الانحياز المعرفي / التأثير الاجتماعي / الاقتصاد السلوكي

تأثير الركوب على الموجة

Bandwagon Effect

قبل اتباع خيار شائع، اسأل: "هل هذه بالفعل دليل جيد، أم أنني مجرد تقليد للجمهور؟"

شعبية

الفائدة

أسماء مستعارة

Herd mentality / conformity effect / social proof effect / popularity effect

النطاقات

علم النفس الاجتماعي، الاقتصاد السلوكي، التسويق، السياسة، سلوك المستهلك، اتخاذ القرار

التعريف

تأثير القافلة هو الميل لدى الناس لتبني عقيدة أو سلوك أو منتج أو اتجاه جزئياً لأن العديد من الأشخاص الآخرين يبدو أنهم يتبنونها. تعرف قاموس مريام-ويبسِتر ذلك على أنه زيادة الدعم أو التبني الناتج عن التصور بأن شيئاً ما أصبح شائعاً.

يقوم المستخدم بتحميل تطبيق بشكل رئيسي لأنه مصنف بشكل عالٍ ويتحدث عنه الكثير من الناس، حتى قبل التحقق مما إذا كان يلبي احتياجاته بالفعل.

مثال: تجارب سولومون آش حول الامتثال، خصوصاً دراسات حكم الخطوط من خمسينيات القرن العشرين.
لماذا يتوافق مع هذا القاعدة: أحيانًا قدم المشاركون إجابات مطابقة للأغلبية الخاطئة، مما يوضح أن ضغط المجموعة يمكن أن يؤثر على حكم الفرد حتى عندما يكون الجواب الصحيح واضحًا بصريًا.
حالة التحقق: تم التحقق منه كتجربة كلاسيكية للطاعة الاجتماعية. من الأفضل اعتباره دليلاً على الطاعة وتأثير الأغلبية، وليس كدليل وحيد على كل مثال حديث لـ "تأثير ركوب الموجة".

الاتجاهات الفيروسية، الموضة، الميمات، التطبيقات، الألعاب، والتحديات عبر الإنترنت.
خيارات المستهلك تتأثر بإشارات مثل "الأكثر مبيعاً"، "الأكثر شعبية"، أو "الجميع يستخدمه".
سلوك التصويت عندما يدعم الناس مرشحًا لأنه يبدو من المرجح أن يفوز.
فقاعات الاستثمار أو الضجة في السوق حيث يشتري الناس لأن الآخرين يشترون.
قرارات مكان العمل حيث يوافق الناس على الرأي السائد لتجنب التميز.

لا تستخدمه لرفض كل فكرة شائعة؛ فشيء ما قد يكون شائعًا لأنه مفيد أو صحيح حقًا.
لا تخلط بينه وبين الإثبات الاجتماعي في كل الحالات؛ فالإثبات الاجتماعي يمكن أن يكون اختصارًا عقلانيًا عندما يكون للجمهور معلومات ذات صلة.
لا تخلط بينه وبين تأثيرات الشبكة، حيث يصبح المنتج أكثر فائدة بشكل موضوعي كلما استخدمه المزيد من الناس.
لا تفترض أن الناس يعتقدون بشكل خاص الرأي الأغلب؛ أحيانًا يوافقون علنًا بينما يختلفون سرًا.

اخترعه: لا يوجد مخترع مؤكد فردي للظاهرة الاجتماعية العامة.
سنة الاختراع: غير واضحة بالنسبة للمفهوم العام. ظهرت معالجة اقتصادية رسمية في مقال هارفي ليبنشتاين عام 1950 بعنوان "تأثيرات ركوب الموجة، والنخبوية، وفيبلن في نظرية طلب المستهلكين".
البلد / سياق الأصل: مصطلح "حركة القافلة" يأتي من الاستخدام السياسي والثقافي الشعبي في اللغة الإنجليزية؛ وقد تم تطوير المصطلح الرسمي "تأثير حركة القافلة" في علم الاقتصاد ثم تم تطبيقه لاحقًا على نطاق واسع في علم النفس والتسويق والسياسة وسلوك المستهلك.

قبل اتباع خيار شائع، اسأل: "هل هذه بالفعل دليل جيد، أم أنني مجرد تقليد للجمهور؟"