الانحياز المعرفي / التأثير النفسي

تأثير بارنوم

Barnum Effect

قبل قبول وصف الشخصية باعتباره "دقيقًا جدًا"، اسأل: "هل سيشعر العديد من الأشخاص الآخرين أيضًا أن هذا يصفهم؟"

شعبية

الفائدة

أسماء مستعارة

Forer Effect / Barnum–Forer Effect / Fallacy of Personal Validation

النطاقات

علم النفس، علم النفس الاجتماعي، تقييم الشخصية، القياس النفسي، الإقناع، التسويق، علم التنجيم وتحليل قراءة الطالع

التعريف

تأثير بارنوم هو الميل لدى الناس للاعتقاد بأن أوصاف الشخصية الغامضة والعامة تنطبق عليهم بشكل خاص، حتى عندما يمكن أن تنطبق نفس الوصف على العديد من الأشخاص.

غالبًا ما يخطئ الناس في اعتبار التصريحات العامة رؤى شخصية عندما تكون التصريحات واسعة، أو مجاملة، أو تجذب العاطفة، أو تُعرض على أنها مصممة خصيصًا.

يتلقى الشخص وصفًا غامضًا.
الوصف يحتوي على صفات بشرية شائعة، أو متضادات مختلطة، أو عبارات مثل "أحيانًا".
يركز الشخص على الأجزاء التي تبدو صحيحة ويتجاهل الأجزاء الضعيفة أو العامة.
يصبح التأثير أقوى عندما يعتقد الشخص أن التعليقات مخصصة له، أو إيجابية، أو من مصدر ذو سلطة.

يقول الأبراج: "أنت تقدر الاستقلالية، لكنك أحيانًا تحتاج أيضًا إلى الاطمئنان من الآخرين."
العديد من الناس يمكنهم التعاطف مع هذا، ولكنه يبدو شخصيًا لأنه يجمع بين ميلين بشريين شائعين.

مثال: عرض بيرترام ر. فورر في الصف الدراسي، الذي نُشر في عام 1949 بعنوان "مغالطة التحقق الشخصي: عرض صفّي للسذاجة." تم إعطاء الطلاب تغذية راجعة عن الشخصية بدت فردية، لكن العرض أظهر مدى سهولة قبول الأشخاص للوصفات العامة على أنها صحيحة شخصيًا.
لماذا يناسب هذه القاعدة: بدا أن التعليق دقيق لأنه كان واسعًا وقابلًا للتفسير شخصيًا، وليس لأنه كان محددًا حقًا.
حالة التحقق: تم التحقق كمقالة منشورة في علم النفس؛ تختلف بعض الروايات الشعبية في تفاصيل صغيرة مثل أرقام التقييم الدقيقة.

لا تستخدمه لرفض كل تقييم للشخصية؛ بعض الأدوات السيكومترية المعتمدة لا تزال قادرة على تقديم معلومات مفيدة.
لا تخلطه بتحيز التأكيد، على الرغم من أن الاثنين يمكن أن يعززا بعضهما البعض.
لا تدّعِ أن ب. ت. بارنوم اخترع هذا التأثير؛ العرض النفسي مرتبط بفورر، وتم اقتراح مصطلح "تأثير بارنوم" لاحقًا بواسطة بول إ. ميل.
لا تعامل كل بيان يبدو دقيقًا على أنه بأسلوب بارنوم؛ القضية الأساسية هي ما إذا كان البيان غامضًا بما يكفي ليناسب العديد من الأشخاص.

اخترع بواسطة: لم يُخترع كـ "قاعدة" رسمية بواسطة ب. ت. بارنوم. تم إثبات التأثير تجريبيًا بواسطة بيرترام ر. فورر؛ وتم اقتراح اسم "تأثير بارنوم" بواسطة بول إ. ميل.
سنة الاختراع: 1949 لعرض فورير المنشور؛ 1956 لاستخدام/اقتراح ميهل لمصطلح "تأثير بارنوم".
البلد / سياق الأصل: الولايات المتحدة؛ أبحاث علم النفس وتقييم الشخصية.

قبل قبول وصف الشخصية باعتباره "دقيقًا جدًا"، اسأل: "هل سيشعر العديد من الأشخاص الآخرين أيضًا أن هذا يصفهم؟"