علم النفس / العلوم السلوكية / العلوم الاجتماعية

تغيير التفضيل الناجم عن الاختيار

Choice-Induced Preference Change

الخيارات الصعبة تخلق توتراً لأن كلا الخيارين كانا جذابين.

شعبية

الفائدة

أسماء مستعارة

نموذج الاختيار الحر؛ انتشار البدائل؛ تجربة الحلوى لتغيير الموقف؛ تأثير تبرير الاختيار

النطاقات

علم النفس الاجتماعي، اتخاذ القرار، تغيير الموقف، سلوك المستهلك، الاقتصاد السلوكي

التعريف

تغيير التفضيل الناجم عن الاختيار هو الميل لدى الناس، بعد الاختيار بين خيارين جذابين بشكل مشابه، إلى الإعجاب بالخيار المختار أكثر وتقليل الإعجاب بالخيار المرفوض من أجل تبرير القرار.

يختار الشخص بين خيارات كانت في البداية متقاربة في الجاذبية.
الخيار المرفوض لا يزال له ميزات جذابة، مما يخلق تنافرًا بعد اتخاذ القرار.
لتقليل هذا الانزعاج، يتم إعادة تقييم الخيار المختار للأعلى والخيار المرفوض للأسفل.

بعد اختيار أحد عرضي العمل المتقاربين في الجاذبية، يبدأ الشخص بالتركيز على نقاط قوة الدور المختار وعيوب الدور المرفوض، ويشعر بزيادة التأكد من أنه اتخذ القرار الصحيح.

مثال: تجربة جاك بريم الحرة للاختيار عام 1956، حيث قيم المشاركون العناصر المرغوبة، واختاروا بين الخيارات المتقاربة في الإعجاب، ثم قيموا العناصر المختارة لاحقًا أعلى والعناصر المرفوضة أقل.
سبب ملاءمتها لهذه القاعدة: فإن فعل الاختيار أثار التبرير بعد اتخاذ القرار وانتشار البدائل.
حالة التحقق: هذا نموذج كلاسيكي للتنافر المعرفي؛ فقد قامت الانتقادات المنهجية لاحقًا بتوضيح كيفية قياسه، لكن الظاهرة تظل مركزية في أبحاث تغيير المواقف.

لا تخلط هذا التأثير الناتج عن حرية الاختيار مع برادايم التبرير الغير كافٍ أو اللعب الممنوعة؛ فهي تجارب تباين ذات صلة لكنها مميزة.
لا تفترض أن كل اختيار يعيد تشكيل التفضيل بشكل كبير؛ التأثير يكون أقوى عندما تكون الخيارات قريبة ويهم الاختيار.
لا تعامل الثقة بعد الاختيار كإثبات أن الاختيار كان الأفضل بشكل موضوعي.

تدعم الأبحاث الأساسية حول التنافر المعرفي وبرادايم الاختيار الحر الكلاسيكي هذا التأثير، مع عمل لاحق يحسن الطريقة والتفسير.