علم النفس / الاقتصاد / سلوك المستهلك
علم النفس / الاقتصاد / سلوك المستهلكتأثير المقارنة
Comparison Effect
الرغبة تتشكل بالمقارنة، وليس فقط بالفائدة الجوهرية.
شعبية
الفائدة
أسماء مستعارة
تأثير مواكبة الآخرين؛ استهلاك المقارنة الاجتماعية
النطاقات
علم نفس المستهلك، الاقتصاد، التسويق، السلوك الاجتماعي
التعريف
- تأثير المقارنة هو مصطلح واسع ومحمّل إلى حد ما، لكن المعنى الحالي في سلوك المستهلك أقرب إلى ديناميكيات الانضمام للتيار العام والمقارنة الاجتماعية منه إلى قانون كلاسيكي واحد. الفكرة الأساسية هي أن الناس غالبًا ما يرغبون في الأشياء جزئيًا لأن الآخرين يمتلكونها بالفعل أو لأن التملك يشير إلى تكافؤ المكانة.
الفكرة الأساسية
- الرغبة تتشكل بالمقارنة، وليس فقط بالفائدة الجوهرية.
- يمكن أن تتسارع الاعتماد بمجرد ارتفاع الظهور الاجتماعي.
- استخدم الاسم والمعنى القياسيين لتجنب الالتباس.
كيف يعمل
- الانتباه، المقارنة، التوتر، أو التغيير التدريجي يمكن أن يشوه الحكم أو الدافع.
- غالبًا ما يبقى التصنيف لأن النمط يمكن تذكره وتعليمه.
- الأدلة غير متساوية، لذا يجب استخدام التأثير بحذر.
مثال على الاستخدام
- يشتري المستهلكون منتجًا لا يحتاجونه بشكل خاص لأن عدم امتلاكه الآن يشعرهم بأنهم متخلفون عن أقرانهم.
مثال مشهور
- مثال: غالبًا ما تتعامل الكتابات الاستهلاكية والإدارية مع هذا النمط كمزيج من المقارنة الاجتماعية وطلب الانضمام إلى الاتجاه العام.
- سبب توافقه مع هذه القاعدة: يصبح للتأثير معنى لأن أحكام القيمة تتغير عندما يصبح عنصر ما مرئيًا اجتماعيًا.
- حالة التحقق: ثقة متوسطة في نمط المقارنة والانضمام للتيار؛ ثقة أقل في تأثير المقارنة كاسم قانوني إنجليزي معياري.
حالات الاستخدام / المواقف التي ينطبق فيها
- شرح السلوك بلغة بسيطة.
- التعليم باستخدام استعارات سهلة التذكر.
- التعرف على الأنماط المعرفية أو التحفيزية المتكررة.
متى لا يُستخدم أو سوء الاستخدام الشائع
- لا تبالغ في المطالبة بالأدلة.
- لا تخلط بين الاستعارة والبيولوجيا الحرفية أو التجربة.
- لا تفترض أن التأثير بنفس القوة على الجميع.
أصل القاعدة / الفكرة
- اخترعه: لا يوجد مخترع معياري واحد لهذا اللقب بالتحديد.
- سنة الاختراع: الاستخدام الحديث في الكتابة الاستهلاكية والإدارية.
- البلد / سياق الأصل: سلوك المستهلك والمقارنة الاجتماعية.
الأساس البحثي / الأدلة
- الآلية السلوكية مدعومة جيدًا بأبحاث المقارنة الاجتماعية وتأثير القطيع، حتى لو كان التصنيف الدقيق فضفاضًا.