علم النفس / نظرية الألعاب / السلوك
علم النفس / نظرية الألعاب / السلوكتأثير ميزة التنافس
Competing Advantage Effect
غالبًا ما يفضل الناس أن يهزموا الآخرين بدلاً من تعظيم مكاسبهم الخاصة.
شعبية
الفائدة
أسماء مستعارة
تأثير الميزة التنافسية؛ تأثير التوجه نحو الفوز
النطاقات
علم النفس، نظرية الألعاب، التفاوض، السلوك
التعريف
- يصف تأثير ميزة التنافس الميل لدى الناس للسعي لتحقيق ميزة نسبية على الآخرين - اختيار "الفوز" على الخصم - حتى عندما يكون التعاون سيجعل كلا الطرفين أفضل حالًا.
الفكرة الأساسية
- غالبًا ما يفضل الناس التغلب على الآخرين بدلاً من زيادة مكاسبهم الخاصة.
- يمكن أن تتجاوز الرغبة في التفوق النسبي الفائدة المتبادلة.
- يمكن أن يؤدي هذا الانحياز التنافسي إلى نتائج أسوأ للجميع.
كيف يعمل
- في المواقف ذات الدوافع المختلطة، يمكن للاعبين التعاون (ليحقق كلاهما مكاسب) أو التنافس (يحاول أحدهما الفوز).
- الميل نحو الفوز يدفع الكثيرين إلى التنافس حتى عندما يكون التعاون أكثر فائدة.
- النتيجة غالبًا ما تكون خسارة متبادلة — وهي نتيجة أسوأ مما كان سيحدث لو تم التعاون.
مثال على الاستخدام
- في مفاوضة حيث سيعود التقسيم التعاوني بالفائدة على كلا الطرفين، تمضي الأطراف المدفوعة برغبة "الفوز" في التمسك بموقفها وتصعيد الموقف، مما ينتهي بكلا الطرفين بحالة أسوأ مما كان ليحدث لو تم التوصل إلى اتفاق.
مثال مشهور
- مثال: سُمّي من قبل علماء النفس على نمط يُرى في الألعاب التجريبية (مشابه لسلوك معضلة السجين) حيث يختار الناس المنافسة على التعاون الذي يكون أفضل للجانبين.
- سبب ملاءمته لهذه القاعدة: يعكس التحيز نحو الأفضلية النسبية على حساب المكسب المشترك.
- حالة التحقق: إطار نفسي؛ متوافق مع الأبحاث حول المعضلات الاجتماعية والسلوك التنافسي.
حالات الاستخدام / المواقف التي ينطبق فيها
- التفاوض والصراع.
- معضلات التعاون مقابل المنافسة.
- فهم التنافسية التي تؤدي إلى الإضرار بالنفس.
متى لا يُستخدم أو سوء الاستخدام الشائع
- لا تفترض أن المنافسة دائمًا غير عقلانية؛ أحيانًا الفوز مهم.
- لا تتجاهل أن بعض الحالات مفيدة فعليًا لجانب واحد فقط.
- لا تتعاون بشكل مفرط مع الأطراف التي تستغل ذلك.
أصل القاعدة / الفكرة
- اخترع بواسطة: لا يوجد مؤلف محدد؛ إطار من علم النفس/نظرية الألعاب.
- سنة الاختراع: حديث.
- البلد / سياق الأصل: أدبيات علم النفس الشعبي.
الأساس البحثي / الأدلة
- متسق مع الأبحاث حول المآزق الاجتماعية، مأزق السجين، والتحيز التنافسي.