الاقتصاد / علم النفس / العلوم السلوكية
الاقتصاد / علم النفس / العلوم السلوكيةتأثير التملك
Endowment Effect
الملكية تضخم القيمة المتصورة.
شعبية
الفائدة
أسماء مستعارة
تأثير الملكية؛ النفور من التنازل عن الملكية
النطاقات
الاقتصاد السلوكي، علم النفس، التسويق، التفاوض
التعريف
- تأثير التملك هو ميل الناس لتقدير شيء ما بصورة أكبر لمجرد أنهم يمتلكونه.
الفكرة الأساسية
- الملكية تضخم القيمة المتصورة.
- الناس يطالبون بالمزيد للتخلي عن شيء مما سيدفعونه للحصول عليه.
- الامتلاك نفسه، وليس فقط الشيء، يضيف قيمة في أذهاننا.
كيف يعمل
- بمجرد أن نمتلك شيئًا، يصبح جزءًا من شعورنا بأنفسنا.
- تجعل النفور من الخسارة التنازل عنه يبدو كخسارة، والتي تُثقل أكثر من مكسب مكافئ.
- لذلك يقوم المالكون بتسعير سلعهم أعلى مما سيدفعه المشترون.
مثال على الاستخدام
- شخص لن يدفع أبدًا أكثر من 5 دولارات لكوب قهوة يرفض بيع نفس الكوب الذي حصل عليه للتو بأقل من 9 دولارات.
مثال مشهور
- مثال: تجارب كاهنمان، كنيتش، وثالر على الأكواب، حيث أدى التملك إلى رفع أسعار البيع بشكل كبير فوق أسعار الشراء.
- لماذا يناسب هذا القاعدة: ببساطة امتلاك الكوب زاد من تقييمه.
- حالة التحقق: نتيجة قوية ومتكررة على نطاق واسع في الاقتصاد السلوكي، مرتبطة بتجنب الخسارة.
حالات الاستخدام / المواقف التي ينطبق فيها
- التسعير، التجارب، واستراتيجيات "جرب قبل أن تشتري".
- التفاوض والتجارة.
- فهم التردد في التخلي عن الممتلكات أو المناصب.
متى لا يُستخدم أو سوء الاستخدام الشائع
- لا تفترض أن التأثير بنفس القوة على السلع المحتفظ بها للتبادل (مثل المال، تجار السوق).
- لا تتجاهل السياق؛ يمكن أن يقلل الإطار والخبرة من تأثيره.
- لا تستخدمه لتبرير التكديس غير العقلاني.
أصل القاعدة / الفكرة
- اخترعه: سمّاه ريتشارد ثالر؛ درست معه في دانيال كانيمان وجاك نتش.
- سنة الاختراع: صاغ المصطلح عام 1980؛ التجارب الرئيسية حول 1990.
- البلد / سياق الأصل: الاقتصاد السلوكي في الولايات المتحدة.
الأساس البحثي / الأدلة
- دعم تجريبي واسع، مرتبط بنظرية الاحتمالات وتجنب الخسارة، مع دراسة شروط الحدود.