علم النفس / الإقناع / علم السلوك

تأثير القدم في الباب

Foot-in-the-Door Effect

قول نعم لشيء صغير يحوّل الصورة الذاتية نحو أن تكون الشخص الذي يساعد أو يوافق.

شعبية

الفائدة

أسماء مستعارة

تقنية وضع القدم في الباب؛ الالتزام التدريجي؛ تأثير العتبة

النطاقات

علم النفس الاجتماعي، المبيعات، جمع التبرعات، تغيير السلوك، الإدارة

التعريف

تأثير القدم في الباب هو الميل لدى الأشخاص الذين يوافقون على طلب صغير لأن يصبحوا أكثر احتمالاً للموافقة على طلب أكبر ذو صلة لاحقًا.

تطلب جمعية خيرية من الناس أولاً توقيع عريضة (سهلة)، ثم تطلب لاحقًا من نفس الأشخاص التبرع؛ ترتفع معدلات التبرع مقارنة بسؤال الأشخاص مباشرة دون تهيئة.

مثال: دراسة فريدمان وفرابر عام 1966 حيث كان أصحاب المنازل الذين وافقوا على طلب صغير (لافتة صغيرة) أكثر عرضة بكثير لاحقًا للموافقة على طلب كبير (لافتة كبيرة في الحديقة).
سبب مطابقته لهذه القاعدة: القبول الصغير مهد الطريق للقبول الكبير.
حالة التحقق: التأثير مثبت جيدًا في علم النفس الاجتماعي، رغم أن القوة تختلف حسب الفجوة بين الطلبات والوقت المنقضي.