نظرية التحفيز; مبدأ الإدارة

قانون لوك

Locke's Law

يؤدي الناس أداءً أفضل عندما يكون الهدف واضحًا ومقبولًا ومطالبًا بما يكفي ليكون مهمًا. الأهداف الجيدة توجه الجهد؛ الأهداف الغامضة تبدو مشجعة فقط.

شعبية

الفائدة

أسماء مستعارة

نظرية تحديد الأهداف للوك ولاثام، نظرية الدافعية بتحديد الأهداف، قانون حلقة كرة السلة / قانون إطار كرة السلة (تسمية شائعة في الصين؛ ليست مصطلحًا أكاديميًا إنجليزيًا معياريًا)

النطاقات

علم النفس الصناعي والتنظيمي، الإدارة، التعليم، الإنتاجية الشخصية، تدريب الأداء

التعريف

ما يُسمى غالبًا قانون لوك في كتابات الإدارة يشير إلى نظرية تحديد الأهداف: فالأهداف المحددة والتحدّية والمقبولة تنتج عمومًا أداءً أفضل من التعليمات الغامضة أو الطموحة فقط.

الفكرة الأساسية

يؤدي الناس بشكل أفضل عندما يكون لديهم هدف واضح يكون صعبًا بما يكفي لتركيز الجهد، ولكنه ليس بعيد المنال بحيث يؤدي إلى انهيار الالتزام.

كيف يعمل

الأهداف المحددة تقلل من الغموض.
الأهداف الصعبة تزيد من الجهد والمثابرة.
الأهداف المقبولة تخلق الالتزام.
التغذية الراجعة تساعد الأشخاص على مقارنة الأداء الحالي بالهدف.
يكون التأثير أضعف عندما يفتقر الشخص إلى القدرة أو الموارد أو الاستراتيجية أو الالتزام.
لخص لوك ولاثام أن الأهداف تؤثر على الأداء من خلال توجيه الانتباه، وتنشيط الجهد، وزيادة المثابرة، وتشجيع تطوير الاستراتيجية.

مثال على الاستخدام

هدف ضعيف: "تحسين لغتي الإنجليزية."
هدف أفضل: "ممارسة الاستماع للإنجليزية البريطانية لمدة 20 دقيقة كل يوم من أيام الأسبوع لمدة 8 أسابيع، باستخدام مقاطع الأخبار وتدوين 5 تعابير غير مألوفة في كل جلسة."
لماذا الأفضل: لأنه محدد، قابل للقياس، ذو تحدي متوسط، وأسهل للمراجعة.

مثال مشهور

مثال: تشبيه سلة كرة السلة يقول إن السلة التي توضع منخفضة جدًا مملة، والسلة التي توضع مرتفعة جدًا تبدو مستحيلة، وارتفاع السلة المناسب الذي يشكل تحديًا يحفز على بذل الجهد.
لماذا يناسب هذه القاعدة: يوضح الفكرة القائلة بأن الأهداف يجب أن تكون صعبة ولكن قابلة للتحقيق.
حالة التحقق: تم التحقق جزئيًا كمثال شائع صيني لـ /، ولكن لم يتم التحقق منه كمثال أصلي استخدمه إدوين أ. لوك في المصادر الأكاديمية الأولية التي تم فحصها.

حالات الاستخدام / المواقف التي ينطبق فيها

تحديد أهداف العمل أو مؤشرات الأداء الرئيسية.
تصميم خطط الدراسة.
تدريب الرياضة أو تحسين المهارات.
إنشاء معالم تطوير المنتج.
بناء العادات الشخصية.
تحويل الطموح الغامض إلى عمل ملموس.

متى لا يُستخدم أو سوء الاستخدام الشائع

لا تضع أهدافًا عالية جدًا لدرجة أن الناس يتوقفون عن الاعتقاد بأنها ممكنة.
لا تستخدم مقاييس ضيقة تشجع على التلاعب، أو الاختصارات، أو السلوك غير الأخلاقي.
لا تخلط بين "محدد" و"حكيم"؛ فالهدف السيء يمكن قياسه بدقة.
لا تطبق أهداف الأداء في وقت مبكر جدًا عندما يحتاج الشخص أولاً إلى التعلم أو الاستكشاف أو بناء الاستراتيجية.
تحذر الأبحاث حول سوء استخدام تحديد الأهداف من أن الإفراط في تحديد الأهداف قد يضيّق نطاق الانتباه، ويزيد السلوك غير الأخلاقي، ويشوّه تفضيلات المخاطر، ويقلل الدافعية الذاتية.

أصل القاعدة / الفكرة

اخترعه: إدوين أ. لوك هو المنشئ الرئيسي لنظرية تحديد الأهداف؛ وأصبح غاري ب. لاثام لاحقًا المطور المشارك الرئيسي.
سنة الاختراع: 1968 هي سنة النشر الأساسية الرئيسية لـ "نحو نظرية للدافعية والمكافآت للمهام" لجون لوك. تم توحيد النظرية الأوسع للوكم لوك ولاذام لاحقًا في أعمال كبرى، وخصوصًا كتابهم عام 1990.
البلد / سياق الأصل: الولايات المتحدة؛ علم النفس الصناعي والتنظيمي وأبحاث تحفيز العمل.

خلاصة عملية قصيرة

ضع أهدافاً مثل سلة كرة السلة الموضوعة بشكل جيد: واضحة بما يكفي لتصويب الهدف، عالية بما يكفي لتتحداك، وواقعية بما يكفي لتتمكن من المحاولة.