علم النفس / الإقناع / القيادة
علم النفس / الإقناع / القيادةمبدأ أوفستي
Offsti Principle
تنجح الإقناع بشكل أفضل عندما يرتبط بدوافع الشخص الآخر.
شعبية
الفائدة
أسماء مستعارة
مبدأ إثارة وتوجيه الرغبة
النطاقات
الإقناع، القيادة، المبيعات، التواصل
التعريف
- لم يُعثر على نسبة أولية موثوقة لمبدأ أوفستيي. في المصادر الثانوية، يُستخدم المصطلح لدرس إقناع: إثارة رغبة حقيقية في الطرف الآخر أولاً، ثم توجيهها نحو هدفك.
الفكرة الأساسية
- الإقناع يكون أكثر فعالية عندما يرتبط بدوافع الشخص الآخر.
- محاولة فرض هدف بدون رغبة عادة ما تفشل.
- اعتبر الوسم كشعار تعليمي غير رسمي، وليس كقانون ثابت.
كيف يعمل
- صياغة الرسائل تغير كيفية استقبال الطرف الآخر للمعلومات.
- التوقيت السيء، أو الحمل الزائد، أو الغموض يمكن أن يضعف التأثير.
- الدرس العملي يعتمد على الوضوح والسياق، وليس على قانون ثابت.
مثال على الاستخدام
- يقوم المدير بصياغة التغيير من منظور طموحات الفريق الخاصة بدلاً من الاكتفاء بإصدار التعليمات من الأعلى.
مثال مشهور
- مثال: لم يتم العثور على مثال موثق بشكل مستقل ومُعترف به لمبدأ Offsti باعتباره قانونًا مسمى ومنتشرًا.
- سبب توافقه مع هذه القاعدة: يظهر التصنيف بشكل رئيسي في المجموعات الثانوية للإدارة بدلاً من الأعمال المرجعية الإنجليزية الواسعة.
- حالة التحقق: ثقة منخفضة بوصفه قانونًا مسمى؛ الفكرة الأساسية فقط قابلة للتفسير بشكل معتدل.
حالات الاستخدام / المواقف التي ينطبق فيها
- المحادثات المتعلقة بالتعليقات والأداء.
- مناقشات الإقناع واتخاذ القرار.
- تقليل سوء الفهم داخل الفرق.
متى لا يُستخدم أو سوء الاستخدام الشائع
- لا تستخدم المثل كبديل للتواصل الواضح.
- لا تفترض أن قاعدة واحدة تناسب كل علاقة.
- لا تعمم بشكل مفرط من حكاية واحدة.
أصل القاعدة / الفكرة
- المخترع: لم يتم العثور على نسبة أولية موثوقة.
- سنة الاختراع: غير واضحة.
- البلد / سياق الأصل: يبدو أنها موجودة بشكل رئيسي في جمعيات إدارية صينية ثانوية.
الأساس البحثي / الأدلة
- لم يتم العثور على مصدر أساسي أو ثانوي عالي الجودة يؤكد هذا كقاعدة إنجليزية مسماة.