استراتيجية / تسويق / ابتكار

نظرية الساشيمي

Sashimi Theory

تكون القيمة في أعلى مستوياتها عندما يكون المنتج جديدًا تمامًا وأول من يصل إلى السوق.

شعبية

الفائدة

أسماء مستعارة

مبدأ الساشيمي؛ قاعدة التسعير على أساس الطزاجة

النطاقات

استراتيجية الأعمال، التسعير، التكنولوجيا، الابتكار

التعريف

نظرية الساشيمي يرى أنه، مثل الساشيمي الطازج، فإن المنتج الجديد يحقق أعلى سعر له عند طرحه لأول مرة في السوق؛ ومع تقدمه في العمر يجب بيعه بسعر أقل فأقل، حتى يصبح — مثل بقايا السمك — شبه عديم القيمة.

يطلق مصنع للإلكترونيات الاستهلاكية المنتج مبكرًا بسعر مرتفع، جنيًا للأرباح في الأشهر الأولى قبل وصول المنافسين وانهيار الأسعار.

مثال: مرتبط بصناعات الإلكترونيات سريعة الحركة وتكنولوجيا المعلومات، حيث تكون الأداة المتميزة اليوم سلعة مخفضة للسنة القادمة.
سبب ملاءمتها لهذه القاعدة: توضح مدى سرعة فقدان الجدة التكنولوجية للقوة التسعيرية.
حالة التحقق: مبدأ تجاري شائع في استراتيجيات صناعة التقنية؛ استعارة، وليست قانونًا رسميًا.

اخترعه: مرتبط بتفكير صناعة الإلكترونيات اليابانية/الآسيوية الشرقية؛ لا يوجد مؤلف محدد.
سنة الاختراع: أواخر القرن العشرين.
البلد / سياق الأصل: استراتيجية صناعة التكنولوجيا (مرتبطة عادة باليابان).

متوافق مع نظرية دورة حياة المنتج والمراقبة على انخفاض الأسعار في أسواق التكنولوجيا.