الاقتصاد / التسويق / سلوك المستهلك
الاقتصاد / التسويق / سلوك المستهلكتأثير النخبوية
Snob Effect
بعض المشترين يريدون ما لا يمكن لآخرين كثيرين الحصول عليه.
شعبية
الفائدة
أسماء مستعارة
تأثير الغرور؛ تأثير الحصرية؛ تأثير المعاكس للموضة
النطاقات
الاقتصاد، التسويق، السلع الفاخرة، علم نفس المستهلك
التعريف
- تأثير النخبوية هو الظاهرة التي ينخفض فيها الطلب على سلعة ما مع تزايد عدد الأشخاص الذين يمتلكونها، لأن جزءًا من جاذبيتها يكمن في التفرد.
الفكرة الأساسية
- بعض المشترين يريدون ما لا يمكن لآخرين كثيرين الحصول عليه.
- زيادة التوافر تقلل من جاذبية السلعة لهؤلاء المستهلكين.
- الندرة والتميز جزء من قيمة المنتج.
كيف يعمل
- يقيّم المستهلك سلعة جزئياً بسبب ندرتها وإشارتها الاجتماعية.
- مع انتشار الملكية، يختفي التمييز.
- ينخفض الطلب بين المشترين الباحثين عن المكانة الاجتماعية عندما يصبح السلعة شائعة.
مثال على الاستخدام
- تفقد حقيبة اليد ذات الإصدار المحدود جاذبيتها لدى المشترين الأساسيين لها بمجرد أن تصبح متاحة على نطاق واسع، لأن امتلاكها لم يعد يميزهم.
مثال مشهور
- مثال: تحليل هارفي ليبينستاين لتأثيرات التأثير الجماعي والطبقي وتأثيرات فيبلن على الطلب الاستهلاكي.
- لماذا يناسب هذه القاعدة: تأثير المتعجرف يوضح أن الطلب ينخفض مع انتشار الملكية.
- حالة التحقق: مفهوم معترف به في الاقتصاد الجزئي للطلب الاستهلاكي.
حالات الاستخدام / المواقف التي ينطبق فيها
- استراتيجية المنتجات الفاخرة والحصرية.
- الندرة المتعمدة والإصدارات المحدودة.
- فهم الطلب المحرك بالمكانة.
متى لا يُستخدم أو سوء الاستخدام الشائع
- لا تخلط بين ذلك وبين تأثير فيبلن (ارتفاع الطلب مع السعر).
- لا تطبقها على السلع العادية حيث تسود تأثيرات العربة.
- لا تفترض أن جميع المستهلكين يقدرون الحصرية.
أصل القاعدة / الفكرة
- اخترعها هارفي لايبنشتاين.
- سنة الاختراع: 1950.
- الدولة / السياق الأصلي: الاقتصاد الأمريكي.
الأساس البحثي / الأدلة
- تم تأسيسه ضمن نظرية طلب المستهلك إلى جانب العربة وتأثيرات فيبلن.