سلوك المستهلك; الاقتصاد; سيكولوجية التسعير

تأثير فيبلن

Veblen Effect

تأثير فيبْلين يعني أنه بالنسبة لبعض سلع المكانة الاجتماعية، قد يجعل خفض سعر المنتج منه أقل جاذبية، لأن السعر المرتفع هو جزء مما يشتريه المشترون.

شعبية

الفائدة

أسماء مستعارة

تأثير سلعة فيبلن؛ تأثير الاستهلاك التفاخري؛ تأثير التسعير المرموق

النطاقات

الاقتصاد الجزئي / التسويق / العلامات التجارية الفاخرة / الاقتصاد السلوكي / علم اجتماع الاستهلاك

التعريف

تأثير فيبلن هو نمط طلب حيث يرغب بعض المستهلكين في الحصول على سلعة أكثر لأن سعرها المرتفع يشير إلى المكانة أو الحصرية أو الهيبة. ويُناقش عادةً فيما يتعلق بالسلع الفاخرة التي قد يزداد الطلب عليها مع ارتفاع سعرها.

بالنسبة للسلع العادية، يؤدي السعر الأعلى عادةً إلى تقليل الطلب. في ظل تأثير فيبْلن، يصبح السعر نفسه جزءًا من قيمة المنتج لأنه يعبر عن الثروة أو المكانة أو الحصرية.

السعر المرتفع يجعل من الصعب على المشترين العاديين الوصول إلى المنتج.
الندرة أو الاحتكار يزيدان من قيمة المنتج الرمزية.
المستهلكون الواعون بالوضع الاجتماعي يعتبرون السعر المرتفع إشارة على المكانة أو الجودة.
خفض السعر يمكن أن يقلل الجاذبية أحيانًا لأن المنتج يبدو أقل حصرية.

ترفع علامة تجارية للساعات الفاخرة الأسعار وتحافظ على توزيع محدود جدًا. بالنسبة لبعض المشترين، يجعل السعر الأعلى الساعة تبدو أكثر فخامة، لذلك قد يظل الطلب قويًا بين العملاء الباحثين عن المكانة الاجتماعية أو قد يزداد.

مثال: السيارات الفاخرة، والمجوهرات المصممة، واليخوت، والساعات الغالية غالبًا ما تُذكر كفئات من السلع الفبلنية.
لماذا يناسب هذا القاعدة: جاذبيتهم ليست عملية فقط؛ بل يمكنهم أيضًا أن يكونوا إشارات مرئية للثروة والمكانة الاجتماعية.
حالة التحقق: الفئة العامة تم التحقق منها؛ يجب التحقق من ادعاءات المبيعات الخاصة بكل علامة تجارية على حدة قبل الاستخدام.

لا تستخدمه لتدعي أن "السعر الأعلى يزيد المبيعات دائمًا."
لا تطبقه على الضروريات العادية حيث يهتم المشترون بشكل رئيسي بالقدرة على التحمل.
لا تخلط بينها وبين تأثير سلعة جيفن؛ عادةً ما تكون سلع فيبلن سلعًا فاخرة/للمنزلة الاجتماعية، بينما عادةً ما يتم مناقشة سلع جيفن على أنها ضروريات دنيا لها عدد قليل من البدائل.
لا تفترض أن كل منتج فاخر هو سلعة فيبلن دون وجود دليل على الطلب المدفوع بالمكانة.

اخترع بواسطة: لم يتم "اختراعه" بوضوح كقاعدة واحدة بواسطة ثورستين فيبلن. تم تسمية التأثير على اسم ثورستين فيبلن، الذي طور الفكرة المتعلقة بالاستهلاك الفاضح. لاحقًا، قام هارفي ليبنستاين بتحليل "تأثير فيبلن" كجزء من نظرية طلب المستهلك.
سنة الاختراع: 1899 لمفهوم الاستهلاك البائن لفيبلين؛ 1950 لقسم المقال الرسمي لـليبينستاين حول تأثير فيبلين.
البلد / سياق الأصل: الولايات المتحدة؛ اقتصاديات وعلم الاجتماع لاستهلاك المكانة.

تأثير فيبْلين يعني أنه بالنسبة لبعض سلع المكانة الاجتماعية، قد يجعل خفض سعر المنتج منه أقل جاذبية، لأن السعر المرتفع هو جزء مما يشتريه المشترون.