Marketing / Werbung / Geschäftsstrategie

Britts Werbemaxime

Britt's Advertising Maxim

Bewusstsein kommt vor Überlegung und Kauf.

Beliebtheit

Nützlichkeit

Aliasse

Werbewirksamkeits-Maxime / „im Dunkeln zwinkern“ Zitat

Bereiche

Marketing / Werbung / Markenbekanntheit / Markteinführungsstrategie

Definition

Britts Werbemaxime ist das populäre Werbe-Aphorismus, dass ein Geschäft ohne Werbung selbst ein gutes Produkt für die Menschen, die es kaufen könnten, unsichtbar lässt.

Bewusstsein kommt vor Überlegung und Kauf.
Ein starkes Produkt benötigt dennoch Sichtbarkeit.
Werbung garantiert keinen Erfolg, aber Unsichtbarkeit macht Erfolg viel schwieriger.

Werbung oder Promotion macht potenzielle Kunden darauf aufmerksam, dass ein Angebot existiert.
Dieses Bewusstsein schafft die Chance für Überlegung, Test und Kauf.
Ohne Sichtbarkeit erreicht die Produktqualität allein möglicherweise nie genug Menschen, um von Bedeutung zu sein.

Ein Startup mit einem nützlichen Produkt hat Schwierigkeiten, bis es in klare Kommunikation und Vertrieb investiert, danach entdecken Käufer endlich, was es anbietet.

Beispiel: Das Sprichwort, das oft Steuart Henderson Britt zugeschrieben wird, dass Geschäftsführung ohne Werbung ist wie „in der Dunkelheit zu zwinkern“.
Warum es zu dieser Regel passt: Es fasst die Idee zusammen, dass unsichtbare Bemühungen nur geringe Marktwirkung erzeugen.
Überprüfungsstatus: Das Sprichwort wird weit verbreitet wiederholt, aber Versionen der Aussage existierten bereits vor Britt, daher sollte er eher als Popularisierer angesehen werden, nicht als sicherer Urheber. Es ist ein Aphorismus, kein Theorem.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Werbung ein schwaches Produkt unbegrenzt retten kann.
Verwechseln Sie Aufmerksamkeit nicht mit Vertrauen oder Produkt-Markt-Passung.
Geben Sie nicht zu viel für Sichtbarkeit aus und ignorieren dabei das eigentliche Angebot.

Erfunden von: Popularisiert von Steuart Henderson Britt; frühere Versionen existierten bereits vor ihm.
Jahr der Erfindung: Frühere Formen erscheinen vor der Mitte des 20. Jahrhunderts.
Herkunftsland / Kontext der Entstehung: Englischsprachige Werbung und Geschäftsrhetorik.

Unterstützt auf grundlegender Ebene durch Marketing-Logik: Kunden können in der Regel kein Angebot wählen, von dem sie nicht wissen, dass es existiert.