Psychologie / Spieltheorie / Verhalten

Wettbewerbsvorteil-Effekt

Competing Advantage Effect

Menschen ziehen es oft vor, andere zu schlagen, anstatt den eigenen Gewinn zu maximieren.

Beliebtheit

Nützlichkeit

Aliasse

Wettbewerbsvorteil-Effekt / Gewinnorientierungs-Effekt

Bereiche

Psychologie / Spieltheorie / Verhandlung / Verhalten

Definition

Der Wettbewerbsvorteil-Effekt beschreibt die Tendenz von Menschen, einen relativen Vorteil gegenüber anderen anzustreben — zu wählen, "gegen einen Gegenüber zu gewinnen" — selbst wenn Kooperation beide besser stellen würde.

Menschen ziehen es oft vor, andere zu schlagen, anstatt ihren eigenen Gewinn zu maximieren.
Der Drang nach relativem Vorteil kann den gegenseitigen Nutzen überlagern.
Diese wettbewerbsorientierte Voreingenommenheit kann zu schlechteren Ergebnissen für alle führen.

In Situationen mit gemischtem Motiv können Spieler kooperieren (beide profitieren) oder konkurrieren (einer versucht zu gewinnen).
Das Streben nach Gewinn führt viele dazu, zu konkurrieren, selbst wenn Kooperation mehr einbringen würde.
Das Ergebnis ist oft ein gegenseitiger Verlust – ein schlechteres Ergebnis, als Kooperation ergeben hätte.

In einer Verhandlung, in der eine kooperative Aufteilung beiden Seiten zugutekommen würde, halten Parteien, die vom „Gewinnen“ getrieben sind, an ihrer Position fest und eskalieren, wodurch am Ende beide schlechter dastehen, als ein Deal sie hätte zurücklassen können.

Beispiel: Von Psychologen benannt für das Muster, das in experimentellen Spielen (ähnlich dem Gefangenendilemma-Verhalten) beobachtet wird, bei dem Menschen Wettbewerb der gegenseitig vorteilhaften Kooperation vorziehen.
Warum es zu dieser Regel passt: Es erfasst die Tendenz zum relativen Vorteil auf Kosten des gemeinsamen Gewinns.
Überprüfungsstatus: Ein psychologischer Rahmen; konsistent mit Forschungen zu sozialen Dilemmas und Wettbewerbsverhalten.

Nehmen Sie nicht an, dass Wettbewerb immer irrational ist; manchmal zählt der Sieg.
Ignorieren Sie nicht, dass einige Situationen tatsächlich Nullsummenspiele sind.
Kooperieren Sie nicht übermäßig mit Parteien, die dies ausnutzen.

Erfunden von: Kein einzelner zugeschriebener Autor; ein Rahmen aus Psychologie/Spieltheorie.
Erfindungsjahr: Modern.
Land / Kontext der Herkunft: Populärwissenschaftliche Psychologieliteratur.

Konsistent mit Forschung zu sozialen Dilemmas, Gefangenen-Dilemma und Wettbewerbsverzerrung.