Psychologie / Überzeugung / Kommunikation

Gegensuggestionseffekt

Counter-suggestion Effect

Ein Schub in eine Richtung kann einen Zug in die andere Richtung auslösen.

Beliebtheit

Nützlichkeit

Aliasse

Umkehren Suggestionseffekt / paradoxe Suggestionseffekt

Bereiche

Psychologie, Überzeugung / Erziehung / Marketing

Definition

Der Gegensuggestionseffekt beschreibt, wie ein Vorschlag – oft durch Ironie, Übertreibung oder Verbot – die entgegengesetzte Reaktion der beabsichtigten hervorruft.

Ein Schub in eine Richtung kann einen Zug in die andere auslösen.
Ironie, Übertreibung oder Verbote können gegensätzliches Verhalten hervorrufen.
Menschen wehren sich, wenn sie das Gefühl haben, dass ihre Freiheit gelenkt wird.

Jemandem zu sagen „Du wirst das niemals schaffen“ kann ihn dazu anspornen, den Zweifler zu widerlegen – das Verbot selbst motiviert das gegenteilige Ergebnis.

Beispiel: Das bekannte Muster, bei dem das Verbot von etwas („Nicht schauen“) es umso verlockender macht.
Warum es zu dieser Regel passt: Es zeigt, wie eine Aufforderung ihr Gegenteil erzeugt, das Wesen der Gegenaufforderung.
Überprüfungsstatus: Konsistent mit psychologischer Reaktanz; die Bezeichnung „Effekt“ ist ein beschreibender Rahmen.

Verlassen Sie sich nicht auf Reverse Psychology bei Menschen, die Aussagen wörtlich nehmen.
Manipulieren Sie nicht auf eine Weise, die Vertrauen untergräbt.
Gehen Sie nicht davon aus, dass jeder gegensätzlich reagiert; viele befolgen einfach.

Erfunden von: Kein einzelner Autor; im Zusammenhang mit der Psychologie der Reaktanz.
Jahr der Erfindung: Modern.
Land / Kontext der Entstehung: Populärpsychologische Literatur.