Volkswirtschaft / Psychologie / Verhaltenswissenschaft
Volkswirtschaft / Psychologie / VerhaltenswissenschaftBesitztumseffekt
Endowment Effect
Eigentum bläst den wahrgenommenen Wert auf.
Beliebtheit
Nützlichkeit
Aliasse
Eigentumseffekt / Veräußerungsaversion
Bereiche
Verhaltensökonomie / Psychologie / Marketing / Verhandlung
Definition
- Der Endowment-Effekt ist die Tendenz von Menschen, etwas einfach deshalb höher zu schätzen, weil sie es besitzen.
Kernidee
- Eigentum bläst den wahrgenommenen Wert auf.
- Menschen verlangen mehr, um einen Gegenstand aufzugeben, als sie bereit wären, zu zahlen, um ihn zu erwerben.
- Der Besitz selbst, nicht nur der Gegenstand, fügt in unseren Köpfen Wert hinzu.
Wie es funktioniert
- Sobald wir etwas besitzen, wird es Teil unseres Selbstverständnisses.
- Verlustaversion lässt das Aufgeben wie einen Verlust erscheinen, der schwerer wiegt als ein gleichwertiger Gewinn.
- Also setzen Eigentümer den Preis ihrer Artikel höher als das, was Käufer zu zahlen bereit sind.
Beispiel für die Verwendung
- Jemand, der niemals mehr als 5 $ für einen Kaffeebecher zahlen würde, weigert sich, denselben Becher, den er gerade geschenkt bekommen hat, für weniger als 9 $ zu verkaufen.
Berühmtes Beispiel
- Beispiel: Die „Mug-Experimente“ von Kahneman, Knetsch und Thaler, bei denen das Eigentum die Verkaufspreise weit über die Kaufpreise ansteigen ließ.
- Warum es zu dieser Regel passt: Allein der Besitz des Bechers erhöhte seine Bewertung.
- Verifizierungsstatus: Ein robustes, weit repliziertes Ergebnis in der Verhaltensökonomie, verbunden mit Verlustaversion.
Anwendungsfälle / Situationen, in denen es zutrifft
- Preisgestaltung, Testphasen und „Probieren vor dem Kauf“-Taktiken.
- Verhandlung und Handel.
- Verständnis von Zurückhaltung, Besitztümer oder Positionen loszulassen.
Wann man es nicht verwenden sollte oder häufiger Missbrauch
- Gehen Sie nicht davon aus, dass der Effekt bei zum Tausch gehaltenen Gütern (z. B. Geld, Marktteilnehmer) gleich stark ist.
- Ignorieren Sie nicht den Kontext; Rahmung und Erfahrung können ihn verringern.
- Verwenden Sie ihn nicht, um irrationales Horten zu rechtfertigen.
Regelerfindung / Ursprung
- Erfunden von: Richard Thaler benannte ihn; studierte ihn mit Daniel Kahneman und Jack Knetsch.
- Jahr der Erfindung: Begriff 1980 geprägt; zentrale Experimente um 1990.
- Land / Kontext der Herkunft: Vereinigte Staaten, Verhaltensökonomie.
Belege / Forschungsgrundlage
- Umfangreiche experimentelle Unterstützung, verbunden mit der Prospect-Theorie und Verlustaversion, wobei Randbedingungen untersucht wurden.