Psychologie / Verhaltenswissenschaft / Marketing

Mere-Exposure-Effekt

Mere-Exposure Effect

Vertrautheit fühlt sich sicher an, und Sicherheit wird als Sympathie wahrgenommen.

Beliebtheit

Nützlichkeit

Aliasse

Prinzip der Vertrautheit / Mere-Exposure-Effekt / Gesetz der Vertrautheit

Bereiche

Sozialpsychologie / Werbung / Markenbildung, zwischenmenschliche Anziehung / Musik

Definition

Der Mere-Exposure-Effekt ist die Tendenz, eine Vorliebe für Dinge zu entwickeln, einfach weil sie vertraut sind — wiederholte Exposition erhöht die Sympathie.

Vertrautheit fühlt sich sicher an, und Sicherheit wird als Zuneigung wahrgenommen.
Je öfter wir einer harmlosen Sache begegnen, desto mehr neigen wir dazu, sie zu mögen.
Wiederholung, selbst ohne bewusstes Aufmerken, kann Sympathie aufbauen.

Jede Exposition macht einen Stimulus leichter verarbeitbar (Verarbeitungsflüssigkeit).
Das Gehirn interpretiert diese Leichtigkeit als ein leicht positives Gefühl.
Die Sympathie wächst mit wiederholter, nicht aversiver Exposition, bis zu einem bestimmten Punkt.

Ein Lied, das einem anfangs nicht gefallen hat, wird nach mehrmaligem Hören im Radio zu einem Favoriten, und eine Marke, die man oft sieht, beginnt vertrauenswürdig zu wirken.

Nicht übermäßig aussetzen bis zur Reizwirkung, da dies den Effekt umkehrt.
Nicht davon ausgehen, dass Vertrautheit gleich Qualität oder Wahrheit bedeutet.
Nicht allein auf die Exposition für ein schwaches Produkt oder eine schwache Botschaft verlassen.

Umfangreiche Experimente bestätigen eine gesteigerte Zuneigung bei wiederholter Exposition über verschiedene Reize hinweg, vermittelt durch Verarbeitungsgeschmeidigkeit.