Verhandlung / Management / Kommunikation

Nierenberg-Regel

Nierenberg Rule

Verhandlungen sollten ein Abkommen hervorbringen, das beide Seiten aufrechterhalten können.

Beliebtheit

Nützlichkeit

Aliasse

Nierenbergs Gesetz / Win-Win-Verhandlungsprinzip

Bereiche

Verhandlung / Konfliktlösung / Vertrieb / Management

Definition

Nierenberg-Regel ist besser als eine Verhandlungsphilosophie in Verbindung mit Gerard Nierenberg zu betrachten als als eine formelle Regel. Die praktische Lektion ist, dass dauerhafte Verhandlungen auf eine Vereinbarung abzielen, mit der jede Seite leben kann, nicht auf einen theatralischen Gewinner und Verlierer.

Verhandlungen sollten eine Einigung hervorbringen, die beide Seiten tragen können.
Gegenseitiger Gewinn ist beständiger als erzwungene Kapitulation.
Betrachten Sie es als zugeschriebene Maxime, nicht als formelles Gesetz.

Die Parteien bewerten Interessen, Abwägungen und Hebelwirkung.
Die Ergebnisse verbessern sich, wenn Ziele, Grenzen und Zugeständnisse bewusst gehandhabt werden.
Der Slogan hebt eine Faustregel hervor, nicht die gesamte Verhandlungsmethode.

Zwei Parteien hören auf, Positionen zu streiten, und arbeiten rückwärts von den Bedingungen aus, mit denen jede Seite tatsächlich leben konnte.

Beispiel: Das Label wird hauptsächlich verwendet, um ein zugeschriebenes Managementzitat oder eine Lehrgeschichte zu verpacken.
Warum sie diese Regel erfüllt: Der zugrundeliegende Rat ist verständlich, aber das Gesetzesetikett ist in den gängigen Nachschlagewerken nicht üblich.
Verifizierungsstatus: Mäßiges Vertrauen in die zugrunde liegende Maxime; geringes Vertrauen in den Namen als formales Gesetz.

Erfunden von: In Verbindung gebracht mit Gerard I. Nierenberg, aber nicht als formelles Gesetz standardisiert.
Jahr der Erfindung: Unklar.
Land / Ursprungskontext: Verhandlungsliteratur, die darauf abzielt, divergente Interessen zu praktikablen Vereinbarungen zu führen.

Nierenbergs Verhandlungsliteratur stellt Verhandlungen ausdrücklich sowohl als wettbewerbsfähig als auch kooperativ dar und betont die Umwandlung divergenter Interessen in gemeinsame Wünsche.