Psychologie / Überzeugung / Führung
Psychologie / Überzeugung / FührungOffsti-Prinzip
Offsti Principle
Überzeugung wirkt besser, wenn sie sich an den Motiven der anderen Person orientiert.
Beliebtheit
Nützlichkeit
Aliasse
Prinzip des Erweckens und Leitens von Verlangen
Bereiche
Überredung / Führung / Verkauf / Kommunikation
Definition
- Für das Offsti-Prinzip wurde keine verlässliche Primärquelle gefunden. In Sekundärquellen wird die Bezeichnung für eine Überzeugungslektion verwendet: Wecken Sie zunächst ein echtes Verlangen auf der anderen Seite und lenken Sie es dann auf Ihr Ziel.
Kernidee
- Überzeugung wirkt besser, wenn sie sich an den Motiven der anderen Person anknüpft.
- Der Versuch, ein Ziel ohne Wunsch aufzuzwingen, scheitert normalerweise.
- Betrachten Sie das Etikett als informelles Lehrmotto, nicht als feststehendes Gesetz.
Wie es funktioniert
- Die Art und Weise, wie Nachrichten formuliert werden, verändert, wie die andere Seite Informationen aufnimmt.
- Schlechte Zeitplanung, Überlastung oder Mehrdeutigkeit können die Wirkung abschwächen.
- Die praktische Lektion hängt von Klarheit und Kontext ab, nicht von einem festen Gesetz.
Beispiel für die Verwendung
- Ein Manager formuliert eine Änderung im Hinblick auf die eigenen Ziele des Teams, anstatt nur Anweisungen von oben zu erteilen.
Berühmtes Beispiel
- Beispiel: Kein kanonisches, unabhängig überprüftes Beispiel konnte für das Offsti-Prinzip als allgemein anerkanntes Gesetz gefunden werden.
- Warum es zu dieser Regel passt: Das Label erscheint hauptsächlich in sekundären Managementsammlungen und nicht in breiten englischen Nachschlagewerken.
- Verifizierungsstatus: Geringes Vertrauen als benanntes Gesetz; nur die zugrunde liegende Idee ist mäßig interpretierbar.
Anwendungsfälle / Situationen, in denen es zutrifft
- Feedback- und Leistungsgespräche.
- Überzeugungs- und Entscheidungsdiskussionen.
- Missverständnisse in Teams reduzieren.
Wann man es nicht verwenden sollte oder häufiger Missbrauch
- Verwenden Sie kein Sprichwort als Ersatz für klare Kommunikation.
- Gehen Sie nicht davon aus, dass eine Regel auf jede Beziehung passt.
- Generalisieren Sie nicht übermäßig aus Anekdoten.
Regelerfindung / Ursprung
- Erfunden von: Keine verlässliche primäre Zuordnung gefunden.
- Jahr der Erfindung: Unklar.
- Land / Kontext der Entstehung: Scheint hauptsächlich in sekundären chinesischsprachigen Managementkompendien auf.
Belege / Forschungsgrundlage
- Es wurde keine primäre oder hochwertige sekundäre Quelle gefunden, die dies als standardisierte englische Namensregel bestätigt.