Verhandlung / Management / Kommunikation
Verhandlung / Management / KommunikationOtis' Gesetz
Otis's Law
Zugeständnisse sind ein normaler Teil des Verhandelns.
Beliebtheit
Nützlichkeit
Aliasse
Verhandlungsbereitschaftsprinzip
Bereiche
Verhandlung / Konfliktlösung / Vertrieb / Management
Definition
- Otis' Gesetz ist kein standardmäßiges englisches Verhandlungsgesetz. In sekundären Managementquellen wird die Bezeichnung für den Rat verwendet, dass jede ernsthafte Verhandlung geplante Zugeständnisse erfordert, anstatt auf jedem Punkt starr zu beharren.
Kernidee
- Zugeständnisse sind ein normaler Teil von Verhandlungen.
- Geben Sie bewusst, nicht emotional oder blind.
- Behandeln Sie das Etikett als informellen Lehrspruch, nicht als feststehendes Gesetz.
Wie es funktioniert
- Parteien bewerten Interessen, Kompromisse und Verhandlungsmacht.
- Ergebnisse verbessern sich, wenn Ziele, Grenzen und Zugeständnisse bewusst gehandhabt werden.
- Der Slogan hebt eine Faustregel hervor, nicht die gesamte Verhandlungsmethode.
Beispiel für die Verwendung
- Ein Verhandlungsführer geht mit einem vorbereiteten Zugeständnisplan vor, anstatt unter Druck zu improvisieren.
Berühmtes Beispiel
- Beispiel: Kein kanonisches, unabhängig verifiziertes Beispiel wurde für Otis’ Gesetz als weit verbreitetes benanntes Gesetz gefunden.
- Warum es zu dieser Regel passt: Die Bezeichnung erscheint hauptsächlich in sekundären Managementzusammenstellungen und nicht in umfassenden englischen Nachschlagewerken.
- Prüfungsstatus: Geringes Vertrauen als benanntes Gesetz; nur die zugrunde liegende Idee ist mäßig interpretierbar.
Anwendungsfälle / Situationen, in denen es zutrifft
- Verhandlungsvorbereitung.
- Verhandlung mit gegenseitigem Nutzen.
- Auswahl der Zugeständnisstrategie.
Wann man es nicht verwenden sollte oder häufiger Missbrauch
- Nicht blind Zugeständnisse machen.
- Ein Schlagwort nicht mit einer vollständigen Verhandlungsmethode verwechseln.
- Macht, Alternativen oder Anreize nicht ignorieren.
Regelerfindung / Ursprung
- Erfunden von: Keine verlässliche Primärquelle gefunden.
- Jahr der Erfindung: Unklar.
- Herkunftsland / Kontext: Erscheinend hauptsächlich in sekundären, chinesischsprachigen Management-Zusammenstellungen.
Belege / Forschungsgrundlage
- Keine Primär- oder hochwertige Sekundärquelle gefunden, die dies als standardisierte, englisch benannte Regel bestätigt.