Volkswirtschaft / Marketing / Verbraucherverhalten

Snob-Effekt

Snob Effect

Einige Käufer wollen, was nur wenige andere haben können.

Beliebtheit

Nützlichkeit

Aliasse

Eitelkeitseffekt / Exklusivitätseffekt / Gegen-Herdeneffekt

Bereiche

Wirtschaft / Marketing / Luxusgüter / Konsumpsychologie

Definition

Der Snob-Effekt ist das Phänomen, bei dem die Nachfrage nach einem Gut sinkt, je mehr Menschen es besitzen, da ein Teil seines Reizes in der Exklusivität liegt.

Einige Käufer wollen, was nur wenige andere haben können.
Eine größere Verfügbarkeit verringert die Attraktivität des Gutes für diese Verbraucher.
Knappheit und Unterscheidung sind Teil des Wertes des Produkts.

Ein Verbraucher schätzt ein Gut teilweise wegen seiner Seltenheit und seines Statussignals.
Mit der Verbreitung des Eigentums verwischt der Unterschied.
Die Nachfrage unter statusorientierten Käufern sinkt, wenn das Gut alltäglich wird.

Eine Handtasche in limitierter Auflage verliert für ihre Kernkäufer an Reiz, sobald sie weit verbreitet verfügbar ist, weil der Besitz sie nicht mehr von anderen abhebt.

Beispiel: Harvey Leibensteins Analyse der Bandwagon-, Snob- und Veblen-Effekte in der Konsumnachfrage.
Warum es zu dieser Regel passt: Der Snob-Effekt formalisiert, dass die Nachfrage mit breiterem Besitz sinkt.
Verifizierungsstatus: Ein anerkanntes Konzept in der Mikroökonomie der Verbrauchernachfrage.

Verwechseln Sie es nicht mit dem Veblen-Effekt (Nachfrage steigt mit dem Preis).
Wenden Sie es nicht auf gewöhnliche Waren an, bei denen Bandwagon-Effekte vorherrschen.
Gehe nicht davon aus, dass alle Verbraucher Exklusivität schätzen.

Etabliert innerhalb der Konsumnachfrage-Theorie zusammen mit Bandwagon- und Veblen-Effekten.