Sesgo cognitivo / influencia social / economía conductual

Efecto arrastre

Bandwagon Effect

Antes de seguir una opción popular, pregunta: “¿Esto es realmente buena evidencia, o simplemente estoy copiando a la multitud?”

Popularidad

Utilidad

Alias

Mentalidad de rebaño / efecto de conformidad / efecto de prueba social / efecto de popularidad

Dominios

Psicología social, economía del comportamiento, marketing, política, comportamiento del consumidor, toma de decisiones

Definición

El efecto arrastre es la tendencia de las personas a adoptar una creencia, comportamiento, producto o tendencia en parte porque muchas otras personas parecen estar adoptándolo. Merriam-Webster lo define como el aumento de apoyo o adopción causado por la percepción de que algo se está volviendo popular.

La gente a menudo trata la popularidad como una señal de corrección, seguridad, estatus o pertenencia.
Cuantas más personas parecen apoyar algo, más atractivo o aceptable puede parecer.

Una persona ve que una elección es popular.
La popularidad crea presión social o credibilidad percibida.
La persona se vuelve más propensa a copiar a la mayoría.
Más personas copiando el comportamiento pueden aumentar aún más su visibilidad e impulso.
Esto puede crear un ciclo auto-reforzante.

Un usuario descarga una aplicación principalmente porque está bien clasificada y muchas personas están hablando de ella, incluso antes de verificar si realmente se ajusta a sus necesidades.

Ejemplo: Experimentos de conformidad de Solomon Asch, especialmente los estudios de juicio de líneas de la década de 1950.
Por qué encaja en esta regla: Los participantes a veces daban respuestas coincidiendo con una mayoría incorrecta, mostrando que Presión de grupo puede influir en el juicio individual incluso cuando la respuesta correcta es visualmente clara.

Tendencias virales, moda, memes, aplicaciones, juegos y retos en línea.
Elecciones de los consumidores influenciadas por señales como “más vendido”, “más popular” o “todo el mundo lo está usando”.
Comportamiento de voto cuando las personas apoyan a un candidato porque parece probable que gane.
Burbujas de inversión o entusiasmo del mercado donde la gente compra porque otros están comprando.
Decisiones en el lugar de trabajo donde las personas están de acuerdo con la opinión dominante para no destacarse.

No lo uses para descartar cada idea popular; algo puede ser popular porque es genuinamente útil o correcto.
No lo confundas con la prueba social en todos los casos; la prueba social puede ser un atajo racional cuando la multitud tiene información relevante.
No lo confundas con los efectos de red, donde un producto se vuelve objetivamente más útil a medida que más personas lo usan.
No supongas que las personas creen en privado la opinión de la mayoría; a veces se conforman públicamente mientras en privado están en desacuerdo.

Inventado por: No hay un inventor único confirmado para el fenómeno social en general.
Año de invención: No está claro para el concepto general. Un tratamiento económico formal apareció en el artículo de Harvey Leibenstein de 1950 “Bandwagon, Snob, and Efecto Veblens in the Theory of Consumers’ Demand.”
País / contexto de origen: El término “bandwagon” proviene del uso en la cultura política y popular de habla inglesa; el formal “Efecto arrastre” fue desarrollado en economía y luego aplicado de manera amplia en psicología, marketing, política y comportamiento del consumidor.

Antes de seguir una elección popular, pregúntate: “¿Es esto realmente buena evidencia, o solo estoy copiando a la multitud?”