Sesgo cognitivo / efecto psicológico

Efecto Barnum

Barnum Effect

Antes de aceptar una afirmación de personalidad como “muy precisa,” pregúntate: “¿Muchas otras personas también sentirían que esto los describe?”

Popularidad

Utilidad

Alias

Efecto Forer / Efecto Barnum–Forer / Falacia de la Validación Personal

Dominios

Psicología, psicología social, evaluación de la personalidad, psicometría, persuasión, marketing, astrología y análisis de la adivinación

Definición

La efecto Barnum es la tendencia de las personas a creer que descripciones generales y vagas de la personalidad se aplican específicamente a ellas, incluso cuando la misma descripción podría aplicarse a muchas personas.

La gente a menudo confunde las declaraciones generales con percepciones personales cuando las declaraciones son amplias, halagadoras, emocionalmente atractivas o presentadas como especialmente diseñadas.

Una persona recibe una descripción vaga.
La descripción contiene rasgos humanos comunes, opuestos mezclados o frases como “a veces”.
La persona se enfoca en las partes que parecen verdaderas e ignora las partes que son débiles o genéricas.
El efecto se vuelve más fuerte cuando la persona cree que la retroalimentación es personalizada, favorable o proviene de una fuente autorizada.

Un horóscopo dice: “Valoras la independencia, pero a veces también necesitas seguridad por parte de los demás.”
Muchas personas pueden identificarse con esto, pero se siente personal porque combina dos tendencias humanas comunes.

Ejemplo: La demostración en clase de Bertram R. Forer, publicada en 1949 como "La falacia de la validación personal: una demostración en clase de la credulidad." A los estudiantes se les dio retroalimentación sobre su personalidad que parecía individualizada, pero la demostración mostró lo fácilmente que las personas pueden aceptar descripciones genéricas como válidas personalmente.
Por qué encaja en esta regla: La retroalimentación parecía precisa porque era amplia y personalmente interpretable, no porque fuera realmente específica.

Horóscopos y lecturas de astrología
Adivinación, lectura de manos y lectura en frío
Tests de personalidad débiles o falsos
Informes psicológicos sobre-generalizados
Mensajes de marketing que parecen dirigidos personalmente pero son aplicables de manera general
Afirmaciones de autoayuda que suenan específicas pero encajan con casi todos

No lo uses para descartar todas las evaluaciones de personalidad; algunas herramientas psicométricas validadas todavía pueden proporcionar información útil.
No lo confundas con el sesgo de confirmación, aunque ambos pueden reforzarse mutuamente.
No afirmes que P. T. Barnum inventó el efecto; la demostración psicológica está vinculada a Forer, y el término “Efecto Barnum” fue propuesto más tarde por Paul E. Meehl.
No trates cada declaración que suene precisa como de estilo Barnum; la cuestión clave es si la declaración es lo suficientemente vaga como para encajar en muchas personas.

Inventado por: No fue inventado como una “regla” formal por P. T. Barnum. El efecto fue demostrado empíricamente por Bertram R. Forer; el nombre “Efecto Barnum” fue propuesto por Paul E. Meehl.
Año de invención: 1949 para la demostración publicada por Forer; 1956 para el uso/propuesta del término “Efecto Barnum” por Meehl.
País / contexto de origen: Estados Unidos; investigación en psicología y evaluación de la personalidad.

Antes de aceptar una declaración de personalidad como “muy precisa,” pregunte: “¿Mucha otra gente también sentiría que esto los describe?”