Marketing / Publicidad / Estrategia de Negocios
Marketing / Publicidad / Estrategia de NegociosMáxima publicitaria de Britt
Britt's Advertising Maxim
La conciencia viene antes de la consideración y la compra.
Popularidad
Utilidad
Alias
máxima de visibilidad publicitaria / cita 'guiñando en la oscuridad'
Dominios
Marketing, publicidad, conocimiento de marca, estrategia de lanzamiento al mercado
Definición
- Máxima publicitaria de Britt es el popular aforismo publicitario que dice que hacer negocios sin promoción deja incluso un buen producto invisible para las personas que podrían comprarlo.
Idea central
- La conciencia viene antes de la consideración y la compra.
- Un producto fuerte todavía necesita visibilidad.
- La promoción no garantiza el éxito, pero la invisibilidad hace que el éxito sea mucho más difícil.
Cómo funciona
- La publicidad o promoción hace que los clientes potenciales sean conscientes de que existe una oferta.
- Esa conciencia crea la oportunidad de consideración, prueba y compra.
- Sin visibilidad, la calidad del producto por sí sola puede que nunca llegue a suficientes personas para importar.
Ejemplo de uso
- Una startup con un producto útil lucha hasta que invierte en un mensaje claro y en la distribución, después de lo cual los compradores finalmente descubren lo que ofrece.
Ejemplo famoso
- Ejemplo: El dicho a menudo atribuido a Steuart Henderson Britt de que hacer negocios sin publicidad es como "guiñar en la oscuridad".
- Por qué encaja en esta regla: Captura la idea de que un esfuerzo no visto produce poco efecto en el mercado.
- Estado de verificación: La máxima se repite ampliamente, pero versiones del dicho preceden a Britt, por lo que es mejor considerarlo un popularizador que el originador seguro. Es un aforismo, no un teorema.
Casos de uso / situaciones en las que aplica
- Lanzamientos de productos.
- Estrategia de reconocimiento de marca.
- Explicar por qué la distribución y la promoción son importantes.
Cuándo no usarlo o mal uso habitual
- No asumas que la publicidad puede rescatar un producto débil indefinidamente.
- No confundas la atención con la confianza o el ajuste del producto al mercado.
- No gastes de más en visibilidad mientras ignoras el propio producto.
Origen de la regla / invención
- Inventado por: Popularizado por Steuart Henderson Britt; versiones anteriores existían antes que él.
- Año de invención: Las formas anteriores aparecen antes de mediados del siglo XX.
- País / contexto de origen: Publicidad y retórica empresarial en lengua inglesa.
Base empírica / investigación
- Apoyado a un nivel básico por la lógica de marketing: los clientes generalmente no pueden elegir una oferta que no saben que existe.