Estrategia / Marketing / Portafolio de Productos

Efecto de canibalización

Cannibalism Effect

Una nueva oferta puede robar demanda de la oferta más antigua de la misma empresa.

Popularidad

Utilidad

Alias

Canibalización del mercado / canibalización de productos / canibalismo corporativo

Dominios

Estrategia, marketing, gestión de productos, competencia

Definición

El efecto de canibalización describe una situación en la que el nuevo producto, movimiento de precio, canal o ubicación de una empresa reduce las ventas de su propia oferta existente en lugar de principalmente quitar participación a los competidores.

Una nueva oferta puede robar demanda de la oferta más antigua de la misma empresa.
La canibalización puede ser perjudicial, neutral o estratégicamente valiosa.
La cuestión clave es si el beneficio total y la posición en el mercado mejoran después del intercambio.

Una empresa lanza o promociona una nueva opción que se superpone con una existente.
Algunos compradores que habrían comprado el producto antiguo cambian al nuevo.
Si el cambio aumenta la demanda total, mejora los márgenes o bloquea a los competidores, la canibalización puede valer la pena; si no, erosiona el valor.

Una empresa introduce un modelo nuevo más barato o mejor, solo para descubrir que muchos compradores simplemente dejan de comprar el modelo antiguo, por lo que el "crecimiento" proviene en parte de desplazar las ventas dentro del mismo portafolio.

Ejemplo: Apple ha aceptado repetidamente que los dispositivos más nuevos pueden reducir las ventas de los antiguos, prefiriendo canibalizarse a sí misma en lugar de dejar la siguiente categoría de productos a los competidores.
Por qué encaja con esta regla: El nuevo producto desvía parte de la demanda de la propia línea existente de la empresa.
Estado de verificación: Este es un concepto estándar de marketing y estrategia, generalmente discutido como canibalización de mercado o de producto.

Planificación del portafolio de productos.
Estrategia de precios, canales y lanzamientos.
Evaluar si una nueva oferta genera crecimiento neto o simplemente desplaza la demanda existente.

No trates cada cambio interno de ventas como algo malo; parte de la canibalización es intencional e inteligente.
No cuentes las ventas brutas del nuevo producto como crecimiento puro sin restar las ventas perdidas del antiguo.
No confundas la canibalización con una cultura de innovación más amplia o afirmaciones de “espíritu” a menos que ese vínculo se haga explícitamente.

Inventado por: Ningún autor único atribuido; terminología estándar de marketing y estrategia de producto.
Año de invención: Uso empresarial del siglo XX.
País / contexto de origen: Amplia literatura empresarial y de marketing.

Respaldado por la literatura principal de marketing y gestión de productos sobre sustitución de productos, estrategia de portafolio y auto-disrupción.