Psicología / Persuasión / Comunicación

Efecto de contrasugerencia

Counter-suggestion Effect

Un empujón en una dirección puede provocar un tirón en la otra.

Popularidad

Utilidad

Alias

Revertir Efecto de sugestión / Efecto de sugestión paradójico

Dominios

Psicología, persuasión, crianza, mercadotecnia

Definición

El Efecto de contrasugerencia describe cómo una sugerencia, a menudo a través de la ironía, la exageración o la prohibición, produce el efecto contrario al esperado.

Un empujón en una dirección puede provocar un tirón en la otra.
La ironía, la exageración o la prohibición pueden provocar un comportamiento contrario.
Las personas resisten cuando sienten que su libertad está siendo dirigida.

Una sugerencia directa o autoritaria se percibe como presión.
El destinatario afirma su autonomía haciendo lo contrario.
Cuanto más fuerte o irónica sea la presión, más fuerte será la reacción inversa.

Decirle a alguien "nunca lograrás esto" puede impulsarlo a demostrarle al escéptico que está equivocado: la propia prohibición motiva el resultado opuesto.

Ejemplo: El patrón familiar donde prohibir algo ("no mires") lo hace más tentador.
Por qué encaja en esta regla: Muestra una sugerencia que genera su opuesto, la esencia de la contra-sugerencia.
Estado de verificación: Consistente con la reactancia psicológica; la etiqueta "efecto" es un marco descriptivo.

No confíes en la psicología inversa con personas que toman las declaraciones de manera literal.
No manipules de maneras que erosione la confianza.
No asumas que todos reaccionan de manera contraria; muchos simplemente cumplen.

Inventado por: Ningún autor único; relacionado con la psicología de la reactancia.
Año de invención: Moderna.
País / contexto de origen: Literatura de psicología popular.

Consistente con la teoría de la reactancia (Brehm) y la investigación sobre persuasión.