Psicología de la motivación; psicología social; ciencia del comportamiento

Efecto Deci

Deci Effect

Usa las recompensas con cuidado: paga de manera justa, pero no conviertas una actividad que ya es significativa o placentera en algo que la gente haga solo por un premio.

Popularidad

Utilidad

Alias

Efecto de socavamiento de la recompensa / Efecto de socavamiento de las recompensas extrínsecas / Efecto de sobrejustificación / Recompensas extrínsecas y motivación intrínseca

Dominios

Educación, gestión, crianza, entrenamiento, diseño de productos, gamificación, trabajo creativo

Definición

El efecto Deci se refiere a la tendencia de que las recompensas externas esperadas, especialmente las recompensas tangibles o de control, reduzcan la motivación intrínseca posterior de una persona por una actividad que ya le resulta interesante. En la literatura académica, generalmente se discute como el efecto debilitador de las recompensas extrínsecas, Efecto de sobrejustificación, o dentro de la teoría de la evaluación cognitiva y la teoría de la autodeterminación.

Idea central

Las recompensas no siempre son motivadoras a largo plazo. Cuando una recompensa hace que una persona sienta que realiza una actividad “por la recompensa” en lugar de hacerlo porque la elige o la disfruta, la motivación intrínseca puede disminuir. Las recompensas o retroalimentación que apoyan la competencia y la autonomía pueden evitar este problema o, a veces, aumentar la motivación.

Cómo funciona

Una persona inicialmente encuentra una actividad interesante o satisfactoria.
Se introduce una recompensa externa, especialmente una que se espera, que es tangible o está vinculada a realizar la tarea.
La persona puede reinterpretar su motivo para actuar: de “Disfruto esto” a “Estoy haciendo esto para obtener la recompensa.”
Esto puede reducir la autonomía percibida y desviar la motivación hacia el control externo.
Cuando se retira la recompensa, la participación voluntaria puede disminuir por debajo del nivel original.
El efecto es más débil o puede no aplicarse cuando las recompensas son inesperadas, informativas, apoyan la autonomía o se usan para tareas con poco interés intrínseco inicial.

Ejemplo de uso

Un niño disfruta dibujar. Los padres comienzan a pagar al niño por cada dibujo. Al principio, el niño dibuja más, pero luego puede dibujar menos cuando no se ofrece pago. Un mejor enfoque es elogiar el esfuerzo y la mejora, ofrecer opciones y evitar que la actividad se sienta como trabajo remunerado.

Ejemplo famoso

Ejemplo: Experimentos del rompecabezas Soma de Edward L. Deci en 1971. Los participantes trabajaron en rompecabezas interesantes a lo largo de varias sesiones. En la condición de recompensa, los participantes recibieron dinero durante una sesión, pero no más tarde. Deci informó que la recompensa monetaria tendía a disminuir la motivación intrínseca posterior, mientras que el refuerzo verbal y la retroalimentación positiva tendían a aumentarla.
Por qué encaja con esta regla: El experimento probó directamente si una recompensa externa cambia el interés voluntario de las personas en una actividad después de que se retira la recompensa.

Casos de uso / situaciones en las que aplica

Diseñar sistemas de recompensas en el aula sin dañar la curiosidad.
Gestionar trabajadores creativos o del conocimiento sin convertir cada tarea en una transacción.
Construir aplicaciones gamificadas donde las insignias, puntos o rachas puedan desplazar el interés genuino.
Paternidad y entrenamiento, especialmente cuando un niño ya disfruta de la actividad.
Fomentar el aprendizaje a largo plazo, la lectura, la programación, la música, el arte o la resolución de problemas.

Cuándo no usarlo o mal uso habitual

No lo interpretes como “todas las recompensas son malas.”
No lo uses como excusa para pagar mal a las personas; la compensación justa es independiente de preservar la motivación intrínseca.
No lo apliques de manera estricta a tareas aburridas o de bajo interés donde los incentivos externos puedan ser útiles.
No reduzcas el efecto a “las grandes recompensas son malas.” La cuestión clave a menudo es si la recompensa se percibe como controladora, esperada y dependiente de la tarea.
No supongas que los elogios siempre son buenos; los elogios también pueden sentirse controladores si presionan el rendimiento en lugar de apoyar la competencia.

Origen de la regla / invención

Inventado por: No fue formalmente inventado como una “ley” universal. Está asociado con la investigación de Edward L. Deci sobre recompensas externas y motivación intrínseca.
Año de invención: No hay un año único de invención formal. El origen clave es el artículo de Deci de 1971, “Efectos de las recompensas mediadas externamente sobre la motivación intrínseca.”
País / contexto de origen: Estados Unidos; investigación experimental sobre motivación realizada en la Universidad Carnegie-Mellon, con Deci afiliado a la Universidad de Rochester.

Conclusión práctica breve

Usa las recompensas con cuidado: paga de manera justa, pero no conviertas una actividad que ya es significativa o placentera en algo que las personas hagan solo por un premio.