Economía / Psicología / Ciencia del Comportamiento
Economía / Psicología / Ciencia del ComportamientoEfecto dotación
Endowment Effect
La propiedad infla el valor percibido.
Popularidad
Utilidad
Alias
Efecto de propiedad / aversión a la enajenación
Dominios
Economía del comportamiento, psicología, marketing, negociación
Definición
- El Efecto de Dotación es la tendencia de las personas a valorar algo más altamente simplemente porque lo poseen.
Idea central
- La propiedad infla el valor percibido.
- La gente demanda más para renunciar a un objeto de lo que pagaría para adquirirlo.
- La posesión en sí misma, no solo el objeto, añade valor en nuestra mente.
Cómo funciona
- Una vez que poseemos algo, se convierte en parte de nuestro sentido del yo.
- La aversión a la pérdida hace que renunciar a algo se sienta como una pérdida, lo cual pesa más que una ganancia equivalente.
- Entonces los propietarios fijan el precio de sus artículos por encima de lo que los compradores están dispuestos a pagar.
Ejemplo de uso
- Alguien que nunca pagaría más de $5 por una taza de café se niega a vender la misma taza que acaba de recibir por menos de $9.
Ejemplo famoso
- Ejemplo: Los experimentos con tazas de Kahneman, Knetsch y Thaler, donde la propiedad aumentaba los precios de venta mucho más allá de los precios de compra.
- Por qué se ajusta a esta regla: Simplemente poseer la taza aumentó su valoración.
- Estado de verificación: Un hallazgo sólido y ampliamente replicado en economía del comportamiento, vinculado a la aversión a la pérdida.
Casos de uso / situaciones en las que aplica
- Precios, pruebas y tácticas de 'prueba antes de comprar'.
- Negociación y comercio.
- Comprender la renuencia a desprenderse de posesiones o cargos.
Cuándo no usarlo o mal uso habitual
- No asuma que el efecto es igual de fuerte para los bienes mantenidos para el intercambio (por ejemplo, dinero, comerciantes del mercado).
- No ignores el contexto; el encuadre y la experiencia pueden reducirlo.
- No lo uses para justificar la acumulación irracional.
Origen de la regla / invención
- Inventado por: Richard Thaler lo nombró; estudió con Daniel Kahneman y Jack Knetsch.
- Año de invención: Término acuñado en 1980; experimentos clave alrededor de 1990.
- País / contexto de origen: economía conductual de Estados Unidos.
Base empírica / investigación
- Amplio soporte experimental, conectado con la teoría de las perspectivas y la aversión a la pérdida, con condiciones límite estudiadas.