Teoría de la motivación; principio de gestión

Teoría del establecimiento de metas de Locke

Locke's Law

Las personas rinden mejor cuando el objetivo es claro, aceptado y lo suficientemente exigente como para importar. Los buenos objetivos dirigen el esfuerzo; los objetivos vagos simplemente suenan alentadores.

Popularidad

Utilidad

Alias

La Teoría de Establecimiento de Metas de Locke y Latham / Teoría de Motivación del Establecimiento de Metas / Ley del Aro de Baloncesto / Ley del Marco de Baloncesto (alias chino popular / no es un término académico inglés estándar)

Dominios

Psicología industrial-organizacional, gestión, educación, productividad personal, coaching de desempeño

Definición

Lo que a menudo se llama la Ley de Locke en la literatura de gestión se refiere a la teoría de establecimiento de metas: metas específicas, desafiantes y aceptadas generalmente producen un mejor desempeño que instrucciones vagas o puramente aspiracionales.

Idea central

Las personas rinden mejor cuando tienen un objetivo claro que sea lo suficientemente difícil como para enfocar el esfuerzo, pero no tan irreal que haga que el compromiso se derrumbe.

Cómo funciona

Los objetivos específicos reducen la ambigüedad.
Los objetivos desafiantes aumentan el esfuerzo y la persistencia.
Los objetivos aceptados crean compromiso.
La retroalimentación ayuda a las personas a comparar el rendimiento actual con el objetivo.
El efecto es más débil cuando la persona carece de habilidad, recursos, estrategia o compromiso.
Locke y Latham resumieron que las metas afectan el desempeño al dirigir la atención, energizar el esfuerzo, aumentar la persistencia y fomentar el desarrollo de estrategias.

Ejemplo de uso

Objetivo débil: “Mejorar mi inglés.”
Mejor objetivo: “Practicar la comprensión auditiva del inglés del Reino Unido durante 20 minutos cada día laborable durante 8 semanas, usando fragmentos de noticias y anotando 5 expresiones desconocidas en cada sesión.”
Por qué es mejor: es específico, medible, moderadamente desafiante y más fácil de revisar.

Ejemplo famoso

Ejemplo: La analogía del aro de baloncesto dice que un aro colocado demasiado bajo es aburrido, un aro colocado demasiado alto parece imposible, y un aro a una altura adecuadamente desafiante motiva el esfuerzo.
Por qué encaja en esta regla: Ilustra la idea de que los objetivos deben ser desafiantes pero alcanzables.

Casos de uso / situaciones en las que aplica

Establecer objetivos de trabajo o KPIs.
Diseñando planes de estudio.
Entrenamiento deportivo o mejora de habilidades.
Creando hitos de desarrollo de productos.
Construyendo hábitos personales.
Convertir la ambición vaga en acción concreta.

Cuándo no usarlo o mal uso habitual

No establezcas metas tan altas que la gente deje de creer que son posibles.
No utilices métricas estrechas que fomenten la manipulación, los atajos o el comportamiento poco ético.
No confundas “específico” con “sabio”; un mal objetivo aún puede medirse con precisión.
No establezca objetivos de rendimiento demasiado pronto cuando la persona primero necesita aprendizaje, exploración o desarrollo de estrategias.
La investigación sobre el uso indebido de la fijación de metas advierte que las metas prescritas en exceso pueden estrechar la atención, aumentar el comportamiento poco ético, distorsionar las preferencias de riesgo y reducir la motivación intrínseca.

Origen de la regla / invención

Inventado por: Edwin A. Locke es el principal originador de la teoría de establecimiento de metas; Gary P. Latham posteriormente se convirtió en el principal co-desarrollador.
Año de invención: 1968 es el año clave de publicación fundamental para "Hacia una teoría de la motivación por tareas e incentivos" de Locke. La teoría más amplia de Locke y Latham se consolidó posteriormente en obras importantes, especialmente en su libro de 1990.
País / contexto de origen: Estados Unidos; psicología industrial-organizacional e investigación sobre la motivación laboral.

Conclusión práctica breve

Fija metas como un aro de baloncesto bien colocado: lo suficientemente claro para apuntar, lo suficientemente alto para desafiarte y lo bastante realista para que aún intentes el tiro.