Negociación / Gestión / Comunicación

Regla de Nierenberg

Nierenberg Rule

La negociación debería producir un acuerdo que ambas partes puedan mantener.

Popularidad

Utilidad

Alias

Ley de Nierenberg / principio de negociación ganar-ganar

Dominios

Negociación, resolución de conflictos, ventas, gestión

Definición

Regla de Nierenberg se considera mejor como una filosofía de negociación asociada con Gerard Nierenberg que como una regla formal. La lección práctica es que la negociación duradera busca un acuerdo con el que cada parte pueda vivir, no un ganador y un perdedor teatrales.

Las partes evalúan intereses, compromisos y apalancamiento.
Los resultados mejoran cuando los objetivos, límites y concesiones se manejan de manera deliberada.
El eslogan destaca una regla general, no todo el método de negociación.

Dos partes dejan de discutir posiciones y trabajan hacia atrás desde los términos con los que cada lado realmente podría vivir con el tiempo.

Ejemplo: La etiqueta se utiliza principalmente para empaquetar una cita gerencial atribuida o una historia didáctica.
Por qué encaja en esta regla: El consejo subyacente es comprensible, pero la etiqueta de ley no es estándar en las obras de referencia convencionales.
Estado de verificación: Confianza moderada en la máxima subyacente; baja confianza en el nombre como ley formal.

Inventado por: Asociado con Gerard I. Nierenberg, pero no estandarizado como una ley formal.
Año de invención: No claro.
País / contexto de origen: Escritura sobre negociación enfocada en transformar intereses divergentes en acuerdos viables.

La escritura de Nierenberg sobre negociación enmarca explícitamente la negociación como tanto competitiva como cooperativa y enfatiza la conversión de intereses divergentes en deseos comunes.