Negociación / Gestión / Comunicación
Negociación / Gestión / ComunicaciónLey de Otis
Otis's Law
Las concesiones son una parte normal de la negociación.
Popularidad
Utilidad
Alias
Principio de preparación para la concesión
Dominios
Negociación, resolución de conflictos, ventas, gestión
Definición
- La Ley de Otis no es una ley estándar de negociación en inglés. En fuentes de gestión secundarias, la etiqueta se utiliza para el consejo de que toda negociación seria requiere concesiones planificadas en lugar de una insistencia rígida en cada punto.
Idea central
- Las concesiones son una parte normal de la negociación.
- Da deliberadamente, no emocional ni ciegamente.
- Trata la etiqueta como un lema de enseñanza informal, no como una ley establecida.
Cómo funciona
- Las partes evalúan intereses, compromisos y apalancamiento.
- Los resultados mejoran cuando los objetivos, límites y concesiones se manejan de manera deliberada.
- El eslogan destaca una regla general, no todo el método de negociación.
Ejemplo de uso
- Un negociador entra con un plan de concesión preparado en lugar de improvisar bajo presión.
Ejemplo famoso
- Ejemplo: No se localizó un ejemplo canónico, verificado de manera independiente, de la Ley de Otis como una ley nombrada principal.
- Por qué se ajusta a esta regla: La etiqueta aparece principalmente en compilaciones de gestión secundarias en lugar de en obras de referencia amplias en inglés.
- Estado de verificación: Baja confianza como ley nombrada; solo la idea subyacente es moderadamente interpretable.
Casos de uso / situaciones en las que aplica
- Preparación de la negociación.
- Negociación de ganancias mutuas.
- Elección de estrategia de concesiones.
Cuándo no usarlo o mal uso habitual
- No dar concesiones ciegamente.
- No confundir un eslogan con un método completo de negociación.
- No ignorar el poder, las alternativas o los incentivos.
Origen de la regla / invención
- Inventado por: No se encontró atribución primaria confiable.
- Año de invención: Incierto.
- País / contexto de origen: Aparece principalmente en compilaciones de gestión en idioma chino de fuentes secundarias.
Base empírica / investigación
- No se encontró ninguna fuente primaria o secundaria de alta calidad que confirme esto como una regla estándar con nombre en inglés.