Efecto de persistencia económica / conductual / institucional

Efecto trinquete

Ratchet Effect

Un sistema se vuelve peligroso cuando el alto rendimiento de hoy se convierte silenciosamente en la demanda básica de mañana. Una buena gestión recompensa la capacidad sin castigar a las personas por revelarla.

Popularidad

Utilidad

Alias

Principio de trinquete / Trinqueado / Trinqueo de objetivos / Trinqueo presupuestario / Efecto trinquete de Duesenberry

Dominios

Economía / economías planificadas / diseño de incentivos / finanzas públicas / comportamiento del consumidor / gestión organizacional / regulación / economía política

Definición

El Efecto de Trinquete es un patrón en el que los estándares, objetivos, gastos o expectativas se elevan y luego resisten volver hacia abajo, muy parecido a un trinquete mecánico que permite el movimiento en una sola dirección más fácilmente que la reversión.

Idea central

Una vez que un nivel más alto se convierte en el nuevo punto de referencia, las personas y las instituciones a menudo lo tratan como la nueva línea base.
El efecto es especialmente importante cuando el desempeño, el gasto o el consumo de hoy afectan los objetivos, presupuestos o expectativas de mañana.

Cómo funciona

Se alcanza un nivel más alto, como mayor producción, mayor gasto, mayor consumo o mayor producción.
Ese nivel más alto se convierte en un punto de referencia para la planificación futura.
Los responsables de la toma de decisiones elevan las expectativas o metas futuras basándose en el nuevo punto de referencia.
Las personas afectadas por la regla pueden resistirse a la reversión, ocultar su capacidad, reducir el esfuerzo o evitar revelar su verdadera habilidad.
Con el tiempo, el sistema se vuelve 'pegajoso' en la dirección ascendente.

Ejemplo de uso

Un equipo de ventas supera con creces su objetivo anual.
La gerencia utiliza ese resultado para establecer un objetivo mucho más alto para el próximo año.
El equipo aprende que el exceso de rendimiento hoy puede crear expectativas más difíciles mañana.
Como resultado, el equipo puede evitar revelar toda su capacidad o puede “frenar” el rendimiento.
Este es un Efecto Tensor porque el éxito actual eleva la línea base futura.

Ejemplo famoso

Ejemplo: La fijación de objetivos en una economía planificada es una ilustración clásica: si un gerente revelaba demasiada capacidad productiva, la cuota del próximo año podría aumentar.
Por qué encaja en esta regla: El sistema creó incentivos para ocultar la verdadera capacidad con el fin de evitar demandas futuras más estrictas.

Casos de uso / situaciones en las que aplica

Objetivos de rendimiento basados en el rendimiento pasado
Cuotas de ventas que aumentan después de un sobrecumplimiento
Gasto gubernamental que aumenta durante las crisis y no vuelve completamente después
El consumo doméstico que permanece alto incluso después de que los ingresos disminuyen
Salarios o precios que son más fáciles de aumentar que reducir
Presupuestos organizacionales donde los fondos no utilizados pueden conducir a asignaciones futuras más bajas
Regulación donde las empresas evitan revelar bajos costos porque podría conducir a reglas más estrictas en el futuro

Cuándo no usarlo o mal uso habitual

No lo utilices para ningún aumento simple; la característica clave es la resistencia a la reversión.
No lo utilice cuando el cambio sea temporal y vuelva fácilmente al nivel anterior.
No lo confunda con el crecimiento normal, la inflación, el hábito o la inercia a menos que se implique una nueva línea base o un mecanismo de ajuste unidireccional.
No asumas que la versión de economía planificada soviética es el único significado; el término también se utiliza en teoría del consumo, finanzas públicas, regulación y gestión.
No reclame un solo inventor a menos que el contexto específico del campo esté claro.

Origen de la regla / invención

Inventado por: No hay un inventor único confirmado para todos los usos.
Año de invención: No claro. Puntos de referencia importantes incluyen el trabajo de James Duesenberry de 1949 sobre ingreso relativo y consumo, el trabajo de Joseph S. Berliner de 1957 sobre la gestión de empresas soviéticas, y el análisis formal de Martin L. Weitzman de 1980 sobre el “principio del trinquete”.
País / contexto de origen: El uso importante del término en la planificación económica está fuertemente asociado con las economías planificadas al estilo soviético. Sin embargo, el más amplio “efecto catapulta” tiene múltiples orígenes específicos de campo, incluyendo el comportamiento del consumidor y las finanzas públicas.

Conclusión práctica breve

Ten cuidado cuando el alto rendimiento de hoy se convierta en la expectativa mínima de mañana; un buen sistema debería recompensar la mejora sin castigar a las personas por revelar su verdadera capacidad.