Economía / Mercadotecnia / Comportamiento del consumidor
Economía / Mercadotecnia / Comportamiento del consumidorEfecto snob
Snob Effect
Algunos compradores quieren lo que pocos otros pueden tener.
Popularidad
Utilidad
Alias
Efecto de vanidad / efecto de exclusividad / efecto de contramoda
Dominios
Economía, marketing, bienes de lujo, psicología del consumidor
Definición
- El Efecto Snob es el fenómeno donde la demanda de un bien disminuye a medida que más personas lo poseen, porque parte de su atractivo es la exclusividad.
Idea central
- Algunos compradores quieren lo que pocos otros pueden tener.
- Una mayor disponibilidad reduce el atractivo del bien para estos consumidores.
- La escasez y la distinción son parte del valor del producto.
Cómo funciona
- Un consumidor valora un bien en parte por su rareza y señal de estatus.
- A medida que la propiedad se extiende, la distinción se erosiona.
- La demanda entre los compradores que buscan estatus disminuye a medida que el bien se vuelve común.
Ejemplo de uso
- Un bolso de edición limitada pierde atractivo para sus compradores principales una vez que se vuelve ampliamente disponible, porque poseerlo ya no los distingue.
Ejemplo famoso
- Ejemplo: el análisis de Harvey Leibenstein sobre los efectos de arrastre, esnob y Veblen en la demanda del consumidor.
- Por qué encaja en esta regla: El efecto snob formaliza la caída de la demanda con una propiedad más amplia.
- Estado de verificación: Un concepto reconocido en la microeconomía de la demanda del consumidor.
Casos de uso / situaciones en las que aplica
- Estrategia de producto de lujo y exclusivo.
- Escasez deliberada y ediciones limitadas.
- Entendiendo la demanda impulsada por el estatus.
Cuándo no usarlo o mal uso habitual
- No lo confundas con el efecto Veblen (la demanda aumenta con el precio).
- No lo aplique a bienes ordinarios donde predominan los efectos de imitación.
- No suponga que todos los consumidores valoran la exclusividad.
Origen de la regla / invención
- Inventado por: Harvey Leibenstein.
- Año de invención: 1950.
- País / contexto de origen: economía de Estados Unidos.
Base empírica / investigación
- Establecido dentro de la teoría de la demanda del consumidor junto con los efectos del carro y de Veblen.