Biais cognitif / influence sociale / économie comportementale

Effet de bandwagon

Bandwagon Effect

Avant de suivre un choix populaire, demandez-vous : « S'agit-il vraiment d'une bonne preuve, ou je ne fais que copier la foule ? »

Popularité

Utilité

Alias

Mentalité de troupeau / effet de conformité / effet de preuve sociale / effet de popularité

Domaines

Psychologie sociale, économie comportementale, marketing, politique, comportement du consommateur, prise de décision

Définition

L'effet de meute est la tendance des gens à adopter une croyance, un comportement, un produit ou une tendance en partie parce que beaucoup d'autres personnes semblent les adopter. Merriam-Webster le définit comme un soutien ou une adoption croissants causés par la perception que quelque chose devient populaire.

Les gens traitent souvent la popularité comme un signal de correction, de sécurité, de statut ou d'appartenance.
Plus les gens semblent soutenir quelque chose, plus cela peut paraître attrayant ou acceptable.

Une personne voit qu'un choix est populaire.
La popularité crée une pression sociale ou une crédibilité perçue.
La personne devient plus susceptible de copier la majorité.
Plus de gens qui copient le comportement peuvent augmenter davantage sa visibilité et son élan.
Cela peut créer un cycle s'auto-renforçant.

Un utilisateur télécharge une application principalement parce qu'elle est bien classée et que beaucoup de gens en parlent, même avant de vérifier si elle répond vraiment à ses besoins.

Exemple : les expériences de conformité de Solomon Asch, en particulier les études de jugement de lignes des années 1950.
Pourquoi cela correspond à cette règle : les participants ont parfois donné des réponses correspondant à une majorité incorrecte, montrant que la pression du groupe peut influencer le jugement individuel même lorsque la bonne réponse est visuellement claire.

Tendances virales, mode, mèmes, applications, jeux et défis en ligne.
Choix des consommateurs influencés par les signaux « best-seller », « plus populaire » ou « tout le monde l'utilise ».
Comportement de vote lorsque les gens soutiennent un candidat parce qu'il semble probable de gagner.
Bulles d'investissement ou battage publicitaire sur le marché où les gens achètent parce que d'autres achètent.
Décisions professionnelles où les gens se rallient à l'opinion dominante pour éviter de se démarquer.

Ne l'utilisez pas pour rejeter toute idée populaire; quelque chose peut être populaire parce qu'il est véritablement utile ou correct.
Ne le confondez pas avec la preuve sociale dans tous les cas; la preuve sociale peut être un raccourci rationnel lorsque la foule dispose d'informations pertinentes.
Ne le confondez pas avec les effets de réseau, où un produit devient objectivement plus utile à mesure que plus de gens l'utilisent.
Ne supposez pas que les gens croient privatement à l'opinion de la majorité; parfois ils se conforment publiquement tout en étant en désaccord en privé.

Inventé par : aucun inventeur unique confirmé pour le phénomène social général.
Année d'invention : peu claire pour le concept général. Un traitement économique formel est apparu dans l'article de 1950 de Harvey Leibenstein « Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the Theory of Consumers' Demand ».
Pays / contexte d'origine : le terme « bandwagon » vient de l'utilisation politique et culturelle populaire anglophone; l'« effet de meute » formel a été développé en économie et appliqué plus largement en psychologie, marketing, politique et comportement des consommateurs.

Avant de suivre un choix populaire, demandez-vous : « S'agit-il vraiment d'une bonne preuve, ou je ne fais que copier la foule ? »