Marketing / Publicité / Stratégie commerciale

Maxime publicitaire de Britt

Britt's Advertising Maxim

La prise de conscience précède la considération et l'achat.

Popularité

Utilité

Alias

maxime de visibilité publicitaire / citation « cligner de l'œil dans le noir »

Domaines

Marketing, publicité, notoriété de la marque, stratégie de mise sur le marché

Définition

Maxime publicitaire de Britt est l'aphorisme publicitaire populaire selon lequel faire des affaires sans promotion rend même un bon produit invisible pour les personnes qui pourraient l'acheter.

La notoriété vient avant la considération et l'achat.
Un produit solide a toujours besoin de visibilité.
La promotion ne garantit pas le succès, mais l'invisibilité rend le succès beaucoup plus difficile.

La publicité ou la promotion fait savoir aux clients potentiels qu'une offre existe.
Cette prise de conscience crée l'opportunité de considération, d'essai et d'achat.
Sans visibilité, la seule qualité du produit peut ne jamais atteindre suffisamment de personnes pour avoir de l'importance.

Une startup avec un produit utile rencontre des difficultés jusqu'à ce qu'elle investisse dans un message clair et une distribution, après quoi les acheteurs découvrent enfin ce qu'elle propose.

Exemple : Le dicton souvent attribué à Steuart Henderson Britt selon lequel faire des affaires sans publicité revient à « cligner de l'œil dans le noir ».
Pourquoi cela correspond à cette règle : Il capture l'idée que l'effort invisible produit peu d'effet sur le marché.
Statut de vérification : La maxime est largement répétée, mais des versions de ce dicton précèdent Britt, il est donc mieux considéré comme un vulgarisateur plutôt que comme l'origine certaine. C'est un aphorisme, pas un théorème.

Ne supposez pas que la publicité peut sauver indéfiniment un produit faible.
Ne confondez pas attention avec confiance ou adéquation produit-marché.
Ne dépensez pas excessivement pour la visibilité tout en ignorant l'offre elle-même.

Inventé par : Popularisé par Steuart Henderson Britt ; des versions antérieures existaient avant lui.
Année d'invention : Des formes antérieures apparaissent avant le milieu du 20e siècle.
Pays / contexte d'origine : Publicité et rhétorique commerciale en langue anglaise.

Soutenu à un niveau basique par la logique marketing : les clients ne peuvent généralement pas choisir une offre dont ils ignorent l'existence.