Psychologie / Théorie des jeux / Comportement

Effet d'avantage concurrentiel

Competing Advantage Effect

Les gens préfèrent souvent battre les autres plutôt que de maximiser leur propre gain.

Popularité

Utilité

Alias

Effet d'avantage concurrentiel / effet d'orientation vers la victoire

Domaines

Psychologie, théorie des jeux, négociation, comportement

Définition

Le effet d'avantage concurrentiel décrit la tendance des gens à rechercher un avantage relatif sur les autres — choisissant de « gagner » contre un partenaire — même lorsque la coopération laisserait les deux mieux lotis.

Les gens préfèrent souvent battre les autres plutôt que de maximiser leur propre gain.
La recherche d'un avantage relatif peut supplanter le bénéfice mutuel.
Ce biais compétitif peut entraîner des résultats pires pour tout le monde.

Dans des situations à motivation mixte, les joueurs peuvent coopérer (les deux gagnent) ou rivaliser (l'un essaie de gagner).
L'attrait de la victoire conduit beaucoup à rivaliser même lorsque la coopération rapporte davantage.
Le résultat est souvent une perte mutuelle — un résultat pire que ce que la coopération aurait donné.

Lors d'une négociation où une répartition coopérative bénéficierait aux deux parties, les parties motivées par la « victoire » refusent de céder et escaladent, finissant toutes deux dans une situation pire que ce qu'un accord aurait permis.

Exemple : Nommé par les psychologues d’après le schéma observé dans les jeux expérimentaux (similaire au comportement du dilemme du prisonnier) où les gens choisissent la compétition plutôt que la coopération mutuellement meilleure.
Pourquoi cela correspond à cette règle : il capture le biais en faveur de l’avantage relatif au détriment du gain conjoint.
Statut de vérification : Un cadre psychologique ; Conformément aux recherches sur les dilemmes sociaux et le comportement compétitif.

Ne supposez pas que la concurrence soit toujours irrationnelle ; Parfois, gagner compte.
N’ignorez pas que certaines situations sont véritablement à somme nulle.
Ne coopérez pas trop avec les parties qui l’exploitent.

Inventé par : Aucun auteur unique attribué ; un cadre de psychologie/théorie des jeux.
Année d'invention : Moderne.
Pays / contexte d'origine : Littérature populaire en psychologie.

Conforme aux recherches sur les dilemmes sociaux, le dilemme du prisonnier et le biais compétitif.