Psychologie / Persuasion / Communication

Effet de contre-suggestion

Counter-suggestion Effect

Une poussée dans une direction peut déclencher une traction dans l'autre.

Popularité

Utilité

Alias

Inverser Effet de suggestion / Effet de suggestion paradoxal

Domaines

Psychologie, persuasion, parentalité, marketing

Définition

Le Effet de contre-suggestion décrit comment une suggestion — souvent par l'ironie, l'exagération ou l'interdiction — produit l'effet inverse de la réponse attendue.

Une poussée dans une direction peut déclencher une traction dans l'autre.
L'ironie, l'exagération ou l'interdiction peuvent provoquer un comportement contraire.
Les gens résistent lorsqu'ils sentent que leur liberté est dirigée.

Dire à quelqu'un "tu n'y arriveras jamais" peut l'inciter à prouver que le douteur a tort — l'interdiction elle-même motive le résultat opposé.

Exemple : Le schéma familier où interdire quelque chose ("ne regarde pas") le rend plus tentant.
Pourquoi cela correspond à cette règle : Cela montre qu'une suggestion génère son opposé, l'essence de la contre-suggestion.
Statut de vérification : Conforme à la réactance psychologique ; l'étiquette "effet" est une description explicative.

Ne pas compter sur la psychologie inversée avec des personnes qui prennent les propos au pied de la lettre.
Ne pas manipuler de façons qui érodent la confiance.
Ne pas supposer que tout le monde réagit de manière contraire ; beaucoup se conforment simplement.

Compatible avec la théorie de la réactance (Brehm) et la recherche sur la persuasion.