Illustration de Loi d'Otis
Négociation / Gestion / Communication
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Loi d'Otis

Otis's Law

Les concessions sont une partie normale de la négociation.

Popularité
Utilité
Alias
Principe de préparation à la concession
Domaines
Négociation, résolution de conflits, ventes, gestion

Définition

  • La loi d'Otis n'est pas une loi standard de négociation en anglais. Dans les sources de gestion secondaires, le terme est utilisé pour désigner le conseil selon lequel toute négociation sérieuse nécessite des concessions planifiées plutôt qu'une insistance rigide sur chaque point.

Idée principale

  • Les concessions sont une partie normale de la négociation.
  • Donnez délibérément, pas émotionnellement ou aveuglément.
  • Traitez l'étiquette comme un slogan pédagogique informel, pas comme une loi établie.

Comment ça fonctionne

  • Les parties évaluent les intérêts, les compromis et le pouvoir de négociation.
  • Les résultats s'améliorent lorsque les objectifs, les limites et les concessions sont gérés de manière délibérée.
  • Le slogan met en avant une règle empirique, et non la méthode complète de négociation.

Exemple d'utilisation

  • Un négociateur entre avec un plan de concessions préparé au lieu d'improviser sous pression.

Exemple célèbre

  • Exemple : Aucun exemple canonique et vérifié de manière indépendante n'a été trouvé pour la loi d'Otis en tant que loi nommée couramment utilisée.
  • Pourquoi cela correspond à cette règle : Le terme apparaît principalement dans des compilations secondaires de gestion plutôt que dans de larges ouvrages de référence en anglais.
  • Statut de vérification : Confiance faible en tant que loi nommée ; seule l'idée sous-jacente est modérément interprétable.

Cas d'utilisation / Situations où cela s'applique

  • Préparation à la négociation.
  • Négociation à gain mutuel.
  • Choix de la stratégie de concession.

Quand ne pas utiliser ou usage incorrect courant

  • Ne faites pas de concessions aveuglément.
  • Ne confondez pas un slogan avec une méthode de négociation complète.
  • N’ignorez pas le pouvoir, les alternatives ou les incitations.

Invention / Origine de la règle

  • Inventé par : Aucune attribution primaire fiable trouvée.
  • Année d’invention : Peu claire.
  • Pays / contexte d’origine : Apparaît principalement dans des compilations de management secondaires en langue chinoise.

Preuves / Base de recherche

  • Aucune source primaire ou secondaire de haute qualité ne confirme cela comme une règle standard nommée en anglais.