Psychologie / Relations interpersonnelles / Négociation

Effet balançoire

See-saw effect

Les relations ont besoin d'un équilibre entre donner et recevoir, comme une balançoire.

Popularité

Utilité

Alias

Effet du tir à la corde / équilibre du donner-recevoir

Domaines

Négociation, relations, management, communication

Définition

L'effet balançoire décrit comment les relations et les négociations fonctionnent comme une balançoire ou un tir à la corde : le donner et le recevoir doivent avancer ensemble, une réciprocité équilibrée maintenant les deux parties impliquées.

Les relations ont besoin d'un équilibre entre donner et recevoir, comme une balançoire.
Si un côté ne fait que prendre, l'équilibre se rompt et la relation s'enlise.
Un va-et-vient sain maintient l'engagement des deux parties.

Chaque partie donne et reçoit à tour de rôle.
Un échange équilibré entretient l'engagement et la bonne volonté.
Un déséquilibre persistant, où l'on ne fait que pousser ou que tirer, fait s'effondrer la relation.

Dans une négociation, les deux parties accordent et obtiennent des concessions tour à tour ; si l'une refuse toujours de céder, l'autre se désengage et l'accord piétine.

Exemple : On cite cet effet de balançoire, ou de tir à la corde, comme provenant d'observations faites lors d'un entretien dans une entreprise japonaise.
Pourquoi cela correspond à cette règle : Il présente les relations comme un équilibre entre donner et recevoir.
Statut de vérification : C'est une formulation répandue ; son origine précise est mal établie, mais elle s'accorde avec la recherche sur la réciprocité.

Ne tenez pas une comptabilité rigide de chaque échange.
Ne traitez pas toutes les relations comme un tir à la corde purement transactionnel.
Ne confondez pas compromis sain et faiblesse.

Conforme à la recherche sur la réciprocité et l'échange équilibré dans les relations.