Économie / Marketing / Comportement du consommateur

Effet snob

Snob Effect

Certains acheteurs veulent ce que peu d'autres peuvent avoir.

Popularité

Utilité

Alias

Effet de vanité / effet d'exclusivité / effet de contre-mode

Domaines

Économie, marketing, produits de luxe, psychologie du consommateur

Définition

L'effet snob est le phénomène selon lequel la demande pour un bien diminue à mesure que de plus en plus de personnes le possèdent, car une partie de son attrait réside dans son exclusivité.

Certains acheteurs veulent ce que peu d'autres peuvent avoir.
Une disponibilité plus large réduit l'attrait du produit pour ces consommateurs.
La rareté et la distinction font partie de la valeur du produit.

Un consommateur valorise un bien en partie pour sa rareté et son signal de statut.
À mesure que la propriété se répand, la distinction s'efface.
La demande des acheteurs en quête de statut diminue à mesure que le bien devient courant.

Un sac à main en édition limitée perd de son attrait auprès de ses acheteurs principaux une fois qu'il devient largement disponible, car le posséder ne les distingue plus.

Exemple : L'analyse de Harvey Leibenstein des effets de mode, de snob et de Veblen sur la demande des consommateurs.
Pourquoi cela correspond à cette règle : L'effet snob formalise la baisse de la demande avec une possession plus large.
Statut de vérification : un concept reconnu en microéconomie de la demande des consommateurs.

Ne le confondez pas avec l'effet Veblen (la demande augmente avec le prix).
Ne l'appliquez pas aux biens ordinaires où les effets de mode dominent.
Ne supposez pas que tous les consommateurs accordent de la valeur à l'exclusivité.

Établi dans la théorie de la demande des consommateurs aux côtés des effets de mode et de Veblen.