Comportement du consommateur; économie; psychologie de la tarification
Comportement du consommateur; économie; psychologie de la tarificationEffet Veblen
Veblen Effect
L'effet Veblen signifie que pour certains biens de statut, rendre le produit moins cher peut le rendre moins désirable, car le prix élevé fait partie de ce que les acheteurs achètent.
Popularité
Utilité
Alias
Effet bien Veblen / effet de consommation ostentatoire / tarification de prestige
Domaines
Microéconomie / marketing / branding de luxe / économie comportementale / sociologie de la consommation
Définition
- L'effet Veblen est un schéma de demande où certains consommateurs désirent un bien davantage parce que son prix élevé signale le statut, l'exclusivité ou le prestige. Il est le plus souvent évoqué en relation avec les biens de luxe dont la demande peut augmenter à mesure que le prix augmente.
Idée centrale
- Pour les biens ordinaires, un prix plus élevé réduit généralement la demande. Selon l'effet Veblen, le prix lui-même devient partie de la valeur du produit car il communique la richesse, le rang ou l'exclusivité.
Comment cela fonctionne
- Un prix élevé rend le produit plus difficile d'accès pour les acheteurs ordinaires.
- La rareté ou l'exclusivité augmente la valeur statut du produit.
- Les consommateurs conscients du statut traitent le prix élevé comme un signal de prestige ou de qualité.
- Réduire le prix peut parfois réduire l'attrait car le produit semble moins exclusif.
Exemple d'usage
- Une marque de montre de luxe augmente les prix et maintient une distribution très limitée. Pour certains acheteurs, le prix plus élevé rend la montre plus prestigieuse, de sorte que la demande parmi les clients en quête de statut peut rester forte voire augmenter.
Exemple célèbre
- Exemple : Les voitures de luxe, les bijoux de créateurs, les yachts et les montres coûteuses sont couramment cités comme catégories de biens Veblen.
- Pourquoi cela correspond à cette règle : Leur attrait n'est pas seulement fonctionnel; ils peuvent aussi servir de signaux visibles de richesse et de position sociale.
Cas d'usage / situations où cela s'applique
- Stratégie de tarification de luxe
- Branding de prestige
- Lancements de produits en édition limitée
- Haute couture, montres, voitures, bijoux, art et objets de collection
- Marchés où les acheteurs se soucient du statut, de la rareté et de la visibilité publique
Quand ne pas l'utiliser / mauvais usages courants
- Ne l'utilisez pas pour affirmer que « un prix plus élevé augmente toujours les ventes ».
- Ne l'appliquez pas aux nécessités ordinaires où les acheteurs se soucient principalement de l'accessibilité.
- Ne le confondez pas avec l'effet bien Giffen; les biens Veblen sont généralement des biens de luxe/statut, tandis que les biens Giffen sont généralement discutés comme des nécessités inférieures avec peu de substituts.
- Ne supposez pas que chaque produit de luxe est un bien Veblen sans preuve de demande motivée par le statut.
Origine / invention de la règle
- Inventé par : Pas clairement « inventé » en tant que règle unique par Thorstein Veblen. L'effet est nommé d'après Thorstein Veblen, qui a développé l'idée connexe de consommation ostentatoire. Harvey Leibenstein a ultérieurement analysé l'« effet Veblen » dans le cadre de la théorie de la demande des consommateurs.
- Année d'invention : 1899 pour le concept de consommation ostentatoire de Veblen; 1950 pour l'article formel de Leibenstein sur l'effet Veblen.
- Pays / contexte d'origine : États-Unis; économie et sociologie de la consommation de statut.
En bref, à retenir
- L'effet Veblen signifie que pour certains biens de statut, rendre le produit moins cher peut le rendre moins désirable, car le prix élevé fait partie de ce que les acheteurs achètent.