प्रबंधन / समझाना / नेतृत्व
प्रबंधन / समझाना / नेतृत्वएवोस्ट सिद्धांत
Avost Principle
दूसरों में एक तत्काल आवश्यकता को जगाएँ।
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
एवॉस्ट का सिद्धांत / उत्तेजित-और-मार्गदर्शन-आवश्यकता का सिद्धांत
क्षेत्र
प्रबंधन, प्रेर persuasion, विपणन, प्रेरणा
परिभाषा
- एवोस्ट सिद्धांत का मानना है कि यदि आप दूसरों में एक तत्काल आवश्यकता को जागृत कर सकते हैं और फिर उस आवश्यकता को मार्गदर्शन दे सकते हैं, तो आप अविजेय बन जाते हैं — प्रभाव इच्छा पैदा करने और उसे चैनल करने से आता है।
मुख्य विचार
- दूसरों में एक अति आवश्यक आवश्यकता जागृत करें।
- फिर उस आवश्यकता को अपने लक्ष्य की ओर मार्गदर्शन करें।
- दोनों करने से आपको प्रतिष्ठित प्रभाव मिलता है।
यह कैसे काम करता है
- लोग उन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए सशक्त रूप से कार्य करते हैं जिन्हें वे अत्यधिक महसूस करते हैं।
- ऐसी आवश्यकता को उत्पन्न करके, आप ऊर्जा और प्रेरणा पैदा करते हैं।
- इसे मार्गदर्शित करके, आप उस ऊर्जा को उत्पादक रूप से निर्देशित करते हैं — एक संयोजन जिसे टालना कठिन है।
उपयोग का उदाहरण
- एक नेता जो टीम को किसी लक्ष्य की तात्कालिकता का अनुभव कराता है, फिर उस तात्कालिकता को स्पष्ट कार्रवाई में बदल देता है, केवल आदेशों से कहीं अधिक प्रयास जुटा सकता है।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: प्रबंधन लेखन में उद्धृत: "एक अत्यावश्यक आवश्यकता उत्पन्न करें और उसे मार्गदर्शन दें, और आप अजेय होंगे।"
- यह नियम क्यों लागू होता है: यह जागरूक-और-मार्गदर्शन-आवश्यकता सिद्धांत को सीधे बताता है।
- सत्यापन स्थिति: एक प्रबंधन/प्रेरणा कहावत; "एवॉस्ट" को विशेष रूप से संदर्भित करना अनसत्यापित है।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- झुकाव और प्रभाव।
- प्रेरणा और सक्रियता।
- विपणन और बिक्री।
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- झूठी या हानिकारक आवश्यकताओं को चालाकी से पैदा न करें।
- ऐसी तात्कालिकता उत्पन्न न करें जिसे आप फिर रचनात्मक रूप से निर्देशित नहीं कर सकते।
- असली मूल्य की जगह सिर्फ आवश्यकता-जागरूकता पर भरोसा न करें।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- आविष्कारकर्ता: प्रबंधन साहित्य में "Avost" को श्रेय दिया गया; स्रोत अज्ञात।
- आविष्कार का वर्ष: आधुनिक; निश्चित रूप से तिथि नहीं।
- मूल देश / संदर्भ: लोकप्रिय प्रबंधन साहित्य।
साक्ष्य / शोध आधार
- प्रेरणा, आवश्यकता-जागरूकता और प्रभावशाली करने पर अनुसंधान के साथ संगत।