संज्ञानात्मक पक्षपात / सामाजिक प्रभाव / व्यवहारिक अर्थशास्त्र
संज्ञानात्मक पक्षपात / सामाजिक प्रभाव / व्यवहारिक अर्थशास्त्रबैंडवागन प्रभाव
Bandwagon Effect
एक लोकप्रिय विकल्प का पालन करने से पहले पूछें: “क्या यह वास्तव में अच्छा सबूत है, या मैं बस भीड़ की नकल कर रहा हूँ?”
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
संग्रह मानसिकता / अनुरूपता प्रभाव / सामाजिक प्रमाण प्रभाव / लोकप्रियता प्रभाव
क्षेत्र
सामाजिक मनोविज्ञान, व्यवहारिक अर्थशास्त्र, विपणन, राजनीति, उपभोक्ता व्यवहार, निर्णय-निर्माण
परिभाषा
- बैंडवागन प्रभाव यह प्रवृत्ति है कि लोग किसी विश्वास, व्यवहार, उत्पाद, या रुझान को आंशिक रूप से इसलिए अपनाते हैं क्योंकि ऐसा प्रतीत होता है कि अन्य कई लोग इसे अपना रहे हैं। मेरियम-वेबस्टर इसे इस तरह परिभाषित करता है कि किसी चीज़ के लोकप्रिय होने की धारणा के कारण समर्थन या अपनाना बढ़ना।
मुख्य विचार
- लोग अक्सर लोकप्रियता को सही होने, सुरक्षा, स्थिति, या अपनापन का संकेत मानते हैं।
- जितने अधिक लोग किसी चीज़ का समर्थन करते दिखते हैं, वह उतनी अधिक आकर्षक या स्वीकार्य प्रतीत हो सकती है।
यह कैसे काम करता है
- एक व्यक्ति देखता है कि कोई विकल्प लोकप्रिय है।
- लोकप्रियता सामाजिक दबाव या अनुमानित विश्वसनीयता पैदा करती है।
- व्यक्ति अधिकांश लोगों की नक़ल करने की अधिक संभावनाएं रखता है।
- अधिक लोग इस व्यवहार की नकल करने से इसकी दृश्यता और गति और बढ़ सकती है।
- यह एक आत्म-सुदृढीकरण चक्र बना सकता है।
उपयोग का उदाहरण
- एक उपयोगकर्ता मुख्यतः इसलिए एक ऐप डाउनलोड करता है क्योंकि यह उच्च रैंक पर है और बहुत से लोग इसके बारे में बात कर रहे हैं, भले ही उसने यह जाँचा न हो कि यह वास्तव में उसकी जरूरतों के अनुसार फिट बैठता है।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: सोलोमन ऐश के अनुरूपता प्रयोग, विशेष रूप से 1950 के दशक के लाइन-निर्णय अध्ययन।
- यह नियम क्यों फिट बैठता है: प्रतिभागियों ने कभी-कभी गलत बहुमत के अनुसार उत्तर दिए, यह दिखाता है कि Group Pressure व्यक्तिगत निर्णय को प्रभावित कर सकता है भले ही सही उत्तर दृश्य रूप से स्पष्ट हो।
- सत्यापन स्थिति: इसे एक क्लासिक अनुरूपता प्रयोग के रूप में सत्यापित किया गया है। इसे अनुरूपता और बहुमत के प्रभाव के प्रमाण के रूप में ही देखना सर्वोत्तम है, न कि हर आधुनिक “बैंडवागन प्रभाव” उदाहरण के एकमात्र प्रमाण के रूप में।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- वायरल ट्रेंड, फैशन, मीम, ऐप्स, गेम्स और ऑनलाइन चैलेंज।
- उपभोक्ता विकल्प जो “बेस्ट सेलर,” “सबसे लोकप्रिय,” या “सभी इसका उपयोग कर रहे हैं” संकेतों से प्रभावित होते हैं।
- मतदान व्यवहार जब लोग किसी उम्मीदवार का समर्थन करते हैं क्योंकि वह जीतने की संभावना दिखता है।
- निवेश बबल या मार्केट हाइप जहां लोग इसलिए खरीदते हैं क्योंकि अन्य लोग खरीद रहे हैं।
- कार्यस्थल के निर्णय जहां लोग प्रमुख राय से सहमत होते हैं ताकि अलग न दिखें।
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- इसे हर लोकप्रिय विचार को खारिज करने के लिए उपयोग न करें; कुछ चीजें इसलिए लोकप्रिय हो सकती हैं क्योंकि वे वास्तव में उपयोगी या सही हैं।
- इसे हर स्थिति में सामाजिक प्रमाण के साथ भ्रमित न करें; सामाजिक प्रमाण तब एक तार्किक शॉर्टकट हो सकता है जब भीड़ के पास प्रासंगिक जानकारी होती है।
- इसे नेटवर्क प्रभावों के साथ भ्रमित न करें, जहां किसी उत्पाद का उपयोग अधिक लोगों द्वारा करने पर वह वस्तुतः अधिक उपयोगी बन जाता है।
- यह मानने से बचें कि लोग निजी रूप से बहुमत के विचार को मानते हैं; कभी-कभी वे सार्वजनिक रूप से इसका पालन करते हैं जबकि निजी रूप से असहमत होते हैं।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- आविष्कर्ता: सामान्य सामाजिक घटना के लिए किसी एक निश्चित आविष्कारक की पुष्टि नहीं हुई है।
- आविष्कार का वर्ष: सामान्य अवधारणा के लिए स्पष्ट नहीं। हार्वे लाइबेनस्टीन के 1950 के लेख “Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the Theory of Consumers’ Demand” में औपचारिक आर्थिक उपचार दिखाई दिया।
- देश / उत्पत्ति का संदर्भ: “बैंडवागन” शब्द अंग्रेज़ी-भाषा की राजनीतिक और लोकप्रिय संस्कृति में प्रयोग से आया है; औपचारिक “बैंडवागन प्रभाव” अर्थशास्त्र में विकसित किया गया और बाद में व्यापक रूप से मनोविज्ञान, विपणन, राजनीति, और उपभोक्ता व्यवहार में लागू किया गया।
संक्षिप्त व्यावहारिक निष्कर्ष
- किसी लोकप्रिय विकल्प का पालन करने से पहले पूछें: "क्या यह वास्तव में अच्छा प्रमाण है, या मैं केवल भीड़ की नकल कर रहा हूँ?"