संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह / मनोवैज्ञानिक प्रभाव
संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह / मनोवैज्ञानिक प्रभावबार्नम प्रभाव
Barnum Effect
एक व्यक्तित्व बयान को 'बहुत सटीक' मानने से पहले पूछें: 'क्या कई अन्य लोग भी महसूस करेंगे कि यह उनका वर्णन करता है?'
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
फॉरर प्रभाव / बार्नम–फॉरर प्रभाव / व्यक्तिगत पुष्टि की भूल
क्षेत्र
मनोविज्ञान, सामाजिक मनोविज्ञान, व्यक्तित्व मूल्यांकन, मानसिक मापन विज्ञान, प्रेरणा, विपणन, ज्योतिष और भविष्यवाणी विश्लेषण
परिभाषा
- बार्नम प्रभाव वह प्रवृत्ति है जिसमें लोग मानते हैं कि अस्पष्ट, सामान्य व्यक्तित्व वर्णन विशेष रूप से उनके लिए लागू होते हैं, भले ही वही वर्णन कई लोगों पर लागू हो सकता है।
मुख्य विचार
- लोग अक्सर सामान्य वक्तव्यों को व्यक्तिगत अंतर्दृष्टि समझ बैठते हैं जब वे वक्तव्य व्यापक, सराहनीय, भावनात्मक रूप से आकर्षक या विशेष रूप से तैयार किए गए रूप में प्रस्तुत किए जाते हैं।
यह कैसे काम करता है
- एक व्यक्ति को एक अस्पष्ट विवरण प्राप्त होता है।
- विवरण में सामान्य मानव लक्षण, मिश्रित विपरीत या 'कभी-कभी' जैसे वाक्यांश शामिल होते हैं।
- व्यक्ति उन हिस्सों पर ध्यान केंद्रित करता है जो सही लगते हैं और कमजोर या सामान्य हिस्सों को नज़रअंदाज कर देता है।
- जब व्यक्ति यह मानता है कि प्रतिक्रिया व्यक्तिगत, अनुकूल या किसी प्राधिकृत स्रोत से है, तो प्रभाव और भी मजबूत हो जाता है।
उपयोग का उदाहरण
- एक राशिफल कहता है: "आप स्वतंत्रता को महत्व देते हैं, लेकिन कभी-कभी आपको दूसरों से आश्वासन की भी आवश्यकता होती है।"
- कई लोग इससे पहचान कर सकते हैं, लेकिन यह व्यक्तिगत लगता है क्योंकि यह दो सामान्य मानव प्रवृत्तियों को मिलाता है।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: बर्ट्राम आर. फॉरर का क्लासरूम प्रदर्शन, जो 1949 में “The fallacy of personal validation: a classroom demonstration of gullibility” के रूप में प्रकाशित हुआ था। छात्रों को व्यक्तित्व प्रतिक्रिया दी गई जो व्यक्तिगत प्रतीत होती थी, लेकिन इस प्रदर्शन ने दिखाया कि लोग कितनी आसानी से सामान्य विवरणों को व्यक्तिगत रूप से सही मान सकते हैं।
- यह नियम क्यों फिट करता है: प्रतिक्रिया सटीक प्रतीत हुई क्योंकि यह व्यापक और व्यक्तिगत रूप से व्याख्यायनीय थी, न कि इसलिए कि यह वास्तव में विशिष्ट थी।
- सत्यापन स्थिति: इसे प्रकाशित मनोविज्ञान पत्रिका के रूप में सत्यापित किया गया; कुछ लोकप्रिय पुनःकथन में छोटे विवरण जैसे सटीक रेटिंग आंकड़े अलग हो सकते हैं।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- राशिफल और ज्योतिष पठन
- भविष्यवाणी, हस्तरेखा पढ़ना, और कोल्ड रीडिंग
- कमजोर या नकली व्यक्तित्व परीक्षण
- अत्यधिक सामान्यीकृत मनोवैज्ञानिक रिपोर्ट
- विपणन संदेश जो व्यक्तिगत रूप से लक्षित प्रतीत होते हैं लेकिन व्यापक रूप से लागू होते हैं
- स्व-सहायता दावे जो विशिष्ट सुनाई देते हैं लेकिन लगभग हर किसी पर फिट होते हैं
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- इसका उपयोग हर पर्सनैलिटी असेसमेंट को खारिज करने के लिए न करें; कुछ प्रमाणित साइक्योमेट्रिक टूल्स अभी भी उपयोगी जानकारी प्रदान कर सकते हैं।
- इसे कन्फर्मेशन बायस के साथ भ्रमित न करें, हालांकि दोनों एक-दूसरे को मजबूत कर सकते हैं।
- यह दावा न करें कि पी. टी. बार्नम ने इस प्रभाव का आविष्कार किया; मनोवैज्ञानिक प्रदर्शन फोरर से जुड़ा है, और “बार्नम प्रभाव” शब्द बाद में पॉल ई. मीहल द्वारा प्रस्तावित किया गया था।
- हर सटीक-लगने वाले बयान को बार्नम-स्टाइल न मानें; मुख्य मुद्दा यह है कि क्या बयान इतना अस्पष्ट है कि यह कई लोगों पर फिट बैठ सकता है।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- आविष्कर्ता: P. T. Barnum द्वारा औपचारिक “नियम” के रूप में नहीं आविष्कृत। यह प्रभाव बर्ट्रम आर. फॉरर द्वारा अनुभवजन्य रूप से प्रदर्शित किया गया था; नाम “बार्नम प्रभाव” का प्रस्ताव पॉल ई. मील द्वारा किया गया था।
- आविष्कार का वर्ष: फॉरर के प्रकाशित प्रदर्शन के लिए 1949; मील के “बार्नम प्रभाव” शब्द के उपयोग/प्रस्ताव के लिए 1956।
- मूल देश / संदर्भ: संयुक्त राज्य अमेरिका; मनोविज्ञान और व्यक्तित्व मूल्यांकन अनुसंधान।
संक्षिप्त व्यावहारिक निष्कर्ष
- किसी व्यक्तित्व बयान को "बहुत सटीक" मानने से पहले पूछें: "क्या कई अन्य लोग भी महसूस करेंगे कि यह उनका वर्णन करता है?"