पिंजरे का प्रभाव का चित्रण
लोकप्रिय मनोविज्ञान; व्यवहारात्मक प्रभाव; उपभोक्ता व्यवहार
लोकप्रिय मनोविज्ञान; व्यवहारात्मक प्रभाव; उपभोक्ता व्यवहार

पिंजरे का प्रभाव

Birdcage Effect

अपने जीवन में आप कौन से “खाली पिंजरे” ला रहे हैं, सावधान रहें: छोटे अनावश्यक चीज़ें धीरे-धीरे बड़े अनावश्यक प्रतिबद्धताओं के लिए दबाव बना सकती हैं।

लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
पंछी पिंजरे की तर्कशक्ति / पंछी पिंजरे का प्रभाव
क्षेत्र
मनोविज्ञान / विपणन / आदत निर्माण / निर्णय-निर्माण / उपभोक्ता व्यवहार

परिभाषा

  • पिंजरे का प्रभाव किसी व्यक्ति की उस प्रवृत्ति को संदर्भित करता है जो अनावश्यक वस्तु प्राप्त करने के बाद बाद में सम्बंधित वस्तुएँ, आदतें, या व्यवहार प्राप्त करता है ताकि मूल वस्तु उपयोगी, पूर्ण, या सामाजिक रूप से समझने योग्य प्रतीत हो सके।

मुख्य विचार

  • एक प्रारंभिक वस्तु, संकेत, या प्रतिबद्धता मनोवैज्ञानिक दबाव पैदा कर सकती है कि “सेट पूरा करें।”
  • इसका क्लासिक रूप यह है: एक बार जब किसी के पास एक पिंजरा होता है, तो वे एक पक्षी पाने के लिए प्रेरित महसूस कर सकते हैं।

यह कैसे काम करता है

  • कोई व्यक्ति कुछ प्राप्त करता है या खरीदता है जिसकी उसे मूल रूप से आवश्यकता नहीं थी।
  • वस्तु एक दृश्य अंतराल या असंगति उत्पन्न करती है।
  • व्यक्ति आदत, सामाजिक सवालों, आत्म-तर्क, या माना गया अधूरापन से दबाव महसूस करता है।
  • उस दबाव को कम करने के लिए, व्यक्ति संबंधित चीज़ें जोड़ता है या व्यवहार बदलता है।
  • विपणन में, एक छोटा प्रारंभिक आइटम बाद में होने वाले खरीददारी की ओर ले जा सकता है।

उपयोग का उदाहरण

  • कोई व्यक्ति एक महंगी कैमरा खरीदता है लेकिन शायद ही कभी तस्वीरें लेता है।
  • बाद में, वे लेंस, कैमरा बैग, एडिटिंग सॉफ़्टवेयर, और फोटोग्राफी कोर्स खरीदते हैं क्योंकि मूल कैमरा उन्हें महसूस कराता है कि उन्हें “फोटोग्राफी व्यक्ति” बनना चाहिए।

प्रसिद्ध उदाहरण

  • उदाहरण:

  • एक अक्सर दोहराई जाने वाली कहानी कहती है कि विलियम जेम्स ने अपने दोस्त कार्लसन को एक पिंजरा दिया। आगन्तुक लगातार पूछते रहते कि पिंजरे में पंखी क्यों नहीं है, इसलिए कार्लसन ने अंततः एक पक्षी खरीद लिया।

  • यह नियम क्यों फिट बैठता है:

  • पिंजरे ने सामाजिक और मनोवैज्ञानिक दबाव पैदा किया ताकि मेल खाने वाली वस्तु प्राप्त की जा सके: एक पक्षी।

  • सत्यापन स्थिति:

  • अप्रमाणित। यह कहानी लोकप्रिय चीनी और अंग्रेजी-भाषा की इंटरनेट स्रोतों में व्यापक रूप से दोहराई जाती है, लेकिन मुझे कोई विश्वसनीय प्राथमिक या शैक्षणिक स्रोत नहीं मिला जो पुष्टि करे कि विलियम जेम्स ने इस प्रभाव को बनाया या दस्तावेजित किया था। लोकप्रिय स्रोत विलियम जेम्स / कार्लसन की कहानी दोहराते हैं, लेकिन वे मजबूत स्रोत प्रदान नहीं करते।

उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ

  • मुख्य उत्पाद खरीदने के बाद एक्सेसरीज़ खरीदना।
  • पर्यावरण में एक दृश्यमान संकेत रखकर आदत शुरू करना।
  • मार्केटिंग फ़नल जो एक मुफ्त नमूना, परीक्षण, उपहार, या प्रारंभिक वस्तु से शुरू होते हैं।
  • कार्यस्थल उपकरण जो संबंधित कार्यप्रवाह अपनाने का दबाव पैदा करते हैं।
  • व्यक्तिगत उत्पादकता, जैसे पढ़ने को प्रोत्साहित करने के लिए एक किताब को खुला छोड़ देना।

कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग

  • जब तक विश्वसनीय शोध का हवाला दिया जाए, इसे औपचारिक रूप से स्थापित शैक्षिक नियम के रूप में मानें।
  • इसे हर फॉलो-अप खरीद को समझाने के लिए उपयोग करें; कभी-कभी लोग संबंधित वस्तुएं इसलिए खरीदते हैं क्योंकि उन्हें वास्तव में उनकी आवश्यकता होती है।
  • इसे डूबी हुई लागत (संक कॉस्ट) भ्रांति के साथ भ्रमित करें, जहां लोग पिछले निवेश के कारण जारी रखते हैं।
  • इसे फुट-इन-द-डोर तकनीक के साथ भ्रमित करें, जहां एक छोटी मांग बड़े अनुरोध के पालन को बढ़ाती है।
  • विलियम जेम्स की कहानी को प्रमाणित तथ्य के रूप में प्रस्तुत करें।

नियम / विचार की उत्पत्ति

  • आविष्कारक:

  • अज्ञात।

  • आविष्कार का वर्ष:

  • अज्ञात। कुछ लोकप्रिय स्रोत 1907 का उल्लेख करते हैं, लेकिन यह तिथि अनियमित विलियम जेम्स की कहानी से जुड़ी प्रतीत होती है।

  • मूल देश / संदर्भ:

  • अस्पष्ट। यह शब्द चीनी लोकप्रिय मनोविज्ञान लेखन में सामान्य है, लेकिन प्रमाणित शैक्षणिक उत्पत्ति नहीं मिली।

  • विलियम जेम्स वास्तविक अमेरिकी मनोवैज्ञानिक और दार्शनिक थे, और स्टैनफोर्ड एनसाइक्लोपीडिया ऑफ फिलॉसफी रिकॉर्ड करता है कि उन्होंने 1907 में हार्वर्ड प्रोफेसरशिप से इस्तीफा दिया। यह केवल जीवनीगत समय को समर्थन देता है, परंतु खुद पक्षीपिंजरे की कहानी को नहीं।

संक्षिप्त व्यावहारिक निष्कर्ष

  • अपने जीवन में "खाली पिंजरे" लाने में सावधान रहें: छोटी बेकार चीजें धीरे-धीरे बड़े बेकार प्रतिबद्धताओं के लिए दबाव बना सकती हैं।