प्रबंधन / मनोविज्ञान / संचार
प्रबंधन / मनोविज्ञान / संचारब्राउन का नियम
Brown's Law
किसी के लिए क्या महत्वपूर्ण है इसे समझना प्रभाव खोलता है।
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
दिल की कुंजी सिद्धांत
क्षेत्र
नेतृत्व, संचार, प्रभाव डालना, अंतरव्यक्तिक संबंध
परिभाषा
- ब्राउन का नियम का मानना है कि एक बार जब आप किसी व्यक्ति के दिल की कुंजी - जो वास्तव में उन्हें प्रभावित करती है - खोज लेते हैं, तो आप उन्हें बार-बार पहुँच सकते हैं और प्रभावित कर सकते हैं।
मुख्य विचार
- किसी के लिए क्या महत्वपूर्ण है, इसे समझना प्रभाव खोल देता है।
- 'कुंजी' उनकी मुख्य प्रेरणा, आवश्यकता, या मूल्य है।
- वास्तविक समझ, दबाव नहीं, बार-बार दरवाजा खोलती है।
यह कैसे काम करता है
- यह जानने के लिए देखो और सुनो कि वास्तव में किसी व्यक्ति को क्या प्रेरित करता है।
- अपने संदेश या अनुरोध को उस मूल प्रेरणा से जोड़ो।
- एक बार जब वह कुंजी मिल जाए, तो यह भरोसेमंद रूप से संचार और सहयोग खोलती है।
उपयोग का उदाहरण
- एक नेता जो यह सीखता है कि एक कर्मचारी प्रशंसा (पैसे नहीं) से प्रेरित होता है, उन्हें अच्छी तरह से काम करने के लिए दृश्यमान क्रेडिट देकर अधिक प्रभावी ढंग से प्रेरित करता है।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: किसी के दिल की कुंजी खोजने के लिए ब्राउन का नियम के रूप में उद्धृत।
- यह नियम क्यों फिट बैठता है: यह स्थायी प्रभाव को आंतरिक प्रेरणा को समझने से जोड़ता है।
- सत्यापन स्थिति: एक प्रबंधन नियम; विशिष्ट श्रेय अच्छी तरह से सत्यापित नहीं है, लेकिन यह प्रेरणा और सहानुभूति अनुसंधान के साथ मेल खाता है।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- व्यक्तियों को प्रेरित करना।
- झुकाव और संबंध निर्माण।
- प्रत्येक व्यक्ति के लिए नेतृत्व को अनुकूलित करना।
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- किसी के हित के खिलाफ मनाने के लिए समझ का उपयोग न करें।
- यह न मानें कि एक "कुंजी" सभी के लिए काम करती है।
- लोगों को ताले के रूप में न देखें जिन्हें खोला जाना है, बल्कि उन्हें व्यक्ति के रूप में देखें।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- आविष्कारक: "ब्राउन" को श्रेय दिया गया; उत्पत्ति सुनिश्चित नहीं।
- आविष्कार का वर्ष: अज्ञात।
- देश / उत्पत्ति का संदर्भ: लोकप्रिय प्रबंधन साहित्य।
साक्ष्य / शोध आधार
- व्यक्तिगत प्रेरणा और सहानुभूतिपूर्ण नेतृत्व पर शोध के अनुरूप।