रणनीति / विपणन / उत्पाद पोर्टफोलियो
रणनीति / विपणन / उत्पाद पोर्टफोलियोकैनिबलाइजेशन प्रभाव
Cannibalism Effect
एक नया उत्पाद उसी कंपनी के पुराने उत्पाद से मांग छीन सकता है।
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
बाजार उपभोग / उत्पाद उपभोग / कॉर्पोरेट उपभोग
क्षेत्र
रणनीति, विपणन, उत्पाद प्रबंधन, प्रतिस्पर्धा
परिभाषा
- कैनिबलाइजेशन प्रभाव एक ऐसी स्थिति का वर्णन करता है जिसमें किसी कंपनी का नया उत्पाद, मूल्य परिवर्तन, चैनल, या स्थान अपनी मौजूदा पेशकश की बिक्री को कम कर देता है, बजाय इसके कि यह मुख्य रूप से प्रतिस्पर्धियों से हिस्सेदारी ले।
मुख्य विचार
- एक नया प्रोडक्ट उसी कंपनी के पुराने प्रोडक्ट से मांग छीन सकता है।
- कैनिबलाइजेशन हानिकारक, तटस्थ या रणनीतिक रूप से सार्थक हो सकता है।
- मुख्य सवाल यह है कि क्या इस टेडऑफ के बाद कुल लाभ और बाजार स्थिति में सुधार होता है।
यह कैसे काम करता है
- एक कंपनी एक नया विकल्प लॉन्च करती है या प्रचारित करती है जो एक मौजूदा विकल्प के साथ ओवरलैप करता है।
- कुछ खरीदार जो पुराने उत्पाद को खरीदते, वे इसके बजाय नए उत्पाद पर स्विच कर लेते हैं।
- यदि यह स्विच कुल मांग को बढ़ाता है, मार्जिन में सुधार करता है, या प्रतिस्पर्धियों को रोकता है, तो कैनिबलाइजेशन इसके लायक हो सकता है; यदि नहीं, तो यह मूल्य को कम कर देता है।
उपयोग का उदाहरण
- एक कंपनी एक सस्ता या बेहतर नया मॉडल पेश करती है, केवल यह देखने के लिए कि कई खरीदार पुराने मॉडल को खरीदना बंद कर देते हैं, इसलिए 'विकास' आंशिक रूप से उसी पोर्टफोलियो के भीतर बिक्री को स्थानांतरित करने से आता है।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: एप्पल ने बार-बार स्वीकार किया है कि नए उपकरण पुराने उपकरणों की बिक्री को कम कर सकते हैं, और वह प्रतिस्पर्धियों को अगली उत्पाद श्रेणी पर हावी होने देने के बजाय खुद को ही नुकसान पहुँचाना पसंद करता है।
- यह नियम क्यों फिट होता है: नया उत्पाद कंपनी की अपनी मौजूदा लाइनअप की कुछ मांग को खींचता है।
- सत्यापन स्थिति: यह एक मानक विपणन और रणनीति अवधारणा है, जिसे आमतौर पर बाजार या उत्पाद कैनिबलाइज़ेशन के रूप में चर्चा की जाती है।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- उत्पाद पोर्टफोलियो योजना।
- मूल्य निर्धारण, चैनल, और लॉन्च रणनीति।
- यह मूल्यांकन करना कि नया प्रस्ताव शुद्ध वृद्धि पैदा करता है या मुख्य रूप से मौजूदा मांग को स्थानांतरित करता है।
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- हर आंतरिक बिक्री बदलाव को खराब मत समझें; कुछ कैनिबलाइजेशन जानबूझकर और स्मार्ट होता है।
- नए उत्पाद की सकल बिक्री को शुद्ध वृद्धि के रूप में न गिनें बिना पुराने उत्पाद की खोई बिक्री को घटाए।
- कैनिबलाइजेशन को व्यापक नवाचार संस्कृति या "आत्मा" के दावों के साथ भ्रमित न करें जब तक कि वह संबंध स्पष्ट रूप से न बनाया गया हो।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- आविष्कारक: कोई एकल निर्दिष्ट लेखक नहीं; मानक विपणन और उत्पाद-रणनीति शब्दावली।
- आविष्कार का वर्ष: 20वीं सदी का व्यापारिक उपयोग।
- मूल देश / संदर्भ: व्यापक व्यापार और विपणन साहित्य।
साक्ष्य / शोध आधार
- उत्पाद प्रतिस्थापन, पोर्टफोलियो रणनीति, और स्व-विनाश पर मुख्यधारा के विपणन और उत्पाद-प्रबंधन साहित्य द्वारा समर्थित।