मनोविज्ञान / व्यवहार विज्ञान / सामाजिक
मनोविज्ञान / व्यवहार विज्ञान / सामाजिकचयन-प्रेरित प्राथमिकता परिवर्तन
Choice-Induced Preference Change
कठिन चुनाव तनाव पैदा करते हैं क्योंकि दोनों विकल्पों में आकर्षण होता है।
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
मुक्त-चयन प्रतिमान / विकल्पों का फैलाव / दृष्टिकोण बदलने वाली कैंडी प्रयोग / चयन-तर्क प्रभाव
क्षेत्र
सामाजिक मनोविज्ञान, निर्णय-निर्माण, दृष्टिकोण परिवर्तन, उपभोक्ता व्यवहार, व्यवहारिक अर्थशास्त्र
परिभाषा
- चयन-प्रेरित प्राथमिकता परिवर्तन लोगों की वह प्रवृत्ति है, जो दो समान रूप से आकर्षक विकल्पों में से किसी एक को चुनने के बाद, चुने गए विकल्प को अधिक पसंद करने और अस्वीकृत किए गए विकल्प को कम पसंद करने की होती है, ताकि निर्णय को सही ठहराया जा सके।
मुख्य विचार
- कठिन विकल्प तनाव पैदा करते हैं क्योंकि दोनों विकल्पों में आकर्षण होता है।
- एक बार निर्णय लेने के बाद, लोग मानसिक रूप से अंतर को बढ़ा देते हैं ताकि निर्णय अधिक स्पष्ट रूप से सही महसूस हो।
- हम अक्सर सिर्फ पसंद चुनकर प्राथमिकताएँ नहीं दिखाते; हम उन्हें बाद में भी फिर से आकार देते हैं।
यह कैसे काम करता है
- एक व्यक्ति उन विकल्पों में से चुनता है जो प्रारंभ में समान रूप से आकर्षक थे।
- अस्वीकार किए गए विकल्प में अभी भी आकर्षक विशेषताएँ होती हैं, जो निर्णय के बाद असमंजस पैदा करती हैं।
- उस असुविधा को कम करने के लिए, चुने हुए विकल्प का मूल्यांकन ऊपर किया जाता है और अस्वीकार किए गए का नीचे।
उपयोग का उदाहरण
- दो समान रूप से आकर्षक नौकरी के प्रस्तावों में से एक चुनने के बाद, व्यक्ति चुने गए भूमिका की ताकतों पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर देता है और अस्वीकार किए गए भूमिका की कमजोरियों पर ध्यान देता है, जिससे उन्हें यह महसूस होता है कि उन्होंने सही निर्णय लिया।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: जैक ब्रेहम का 1956 का फ्री-चॉइस प्रयोग, जहाँ प्रतिभागियों ने वांछनीय वस्तुओं का मूल्यांकन किया, समान रूप से पसंद किए गए विकल्पों के बीच चयन किया, और बाद में चुनी गई वस्तुओं का मूल्यांकन अधिक तथा अस्वीकृत वस्तुओं का मूल्यांकन कम किया।
- यह नियम क्यों फिट बैठता है: चयन की क्रिया ने निर्णय के बाद तर्कसंगत व्याख्या और विकल्पों का फैलाव उत्पन्न किया।
- सत्यापन स्थिति: यह एक क्लासिक संज्ञानात्मक-असंगति पैरेडाइम है; बाद में विधिक आलोचनाओं ने इसे मापने के तरीके को परिष्कृत किया, लेकिन यह घटना दृष्टिकोण परिवर्तन अनुसंधान में केंद्रीय बनी रहती है।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- यह समझना कि कठिन विकल्प बनाने के बाद लोग अधिक प्रतिबद्ध क्यों हो जाते हैं।
- खरीद के बाद तर्कसंगत व्याख्या और खरीदार आत्म-न्याय को समझाना।
- ऐसे प्रतिबद्धताओं को डिजाइन करना जहाँ स्वयं विकल्प चुनना बाद की लगाव को मजबूत करता है।
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- इस फ्री-चॉइस इफेक्ट को अपर्याप्त- justification या निषिद्ध-खिलौना (forbidden-toy) पैरेडाइम्स के साथ भ्रमित न करें; ये संबंधित हैं लेकिन अलग-अलग डिसोनेंस प्रयोग हैं।
- यह मानने की गलती न करें कि हर विकल्प पसंद को मजबूत रूप से बदल देता है; यह प्रभाव तब सबसे मजबूत होता है जब विकल्प पास-पास हों और चयन महत्व रखता हो।
- चयन के बाद आत्म-विश्वास को इस बात का प्रमाण न मानें कि चयन वस्तुनिष्ठ रूप से सबसे अच्छा था।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- आविष्कारक: जैक डब्ल्यू. ब्रेहम।
- आविष्कार का वर्ष: 1956।
- देश / उत्पत्ति का संदर्भ: संयुक्त राज्य अमेरिका सामाजिक मनोविज्ञान।
साक्ष्य / शोध आधार
- मूलभूत संज्ञानात्मक डिसोनेंस अनुसंधान और क्लासिक फ्री-चॉइस पैरेडाइम इस प्रभाव का समर्थन करते हैं, बाद में किए गए कार्य ने विधि और व्याख्या को परिष्कृत किया।