मनोविज्ञान / अर्थशास्त्र / उपभोक्ता व्यवहार

तुलना प्रभाव

Comparison Effect

इच्छा तुलना से आकार लेती है, केवल अंतर्निहित उपयोगिता से नहीं।

लोकप्रियता

उपयोगिता

अन्य नाम

दूसरों के साथ मेल खाने का प्रभाव / सामाजिक-तुलना उपभोग

क्षेत्र

उपभोक्ता मनोविज्ञान, अर्थशास्त्र, विपणन, सामाजिक व्यवहार

परिभाषा

तुलना प्रभाव एक व्यापक और कुछ हद तक अतिभारित लेबल है, लेकिन वर्तमान उपभोक्ता-व्यवहार का अर्थ एकल क्लासिक कानून की तुलना में बैंडवैगन और सामाजिक-तुलना गतिशीलताओं के पास अधिक है। मूल विचार यह है कि लोग अक्सर चीज़ें इसलिए चाहते हैं क्योंकि अन्य लोग उन्हें पहले से ही रखते हैं या क्योंकि किसी वस्तु का स्वामित्व स्थिति समानता का संकेत देता है।

उपभोक्ता किसी उत्पाद को इसलिए खरीदते हैं जिसकी उन्हें खास जरूरत नहीं है क्योंकि अभी इसे न रखने से ऐसा लगता है कि वे अपने साथियों से पीछे रह गए हैं।

उदाहरण: उपभोक्ता और प्रबंधन लेखन अक्सर इस पैटर्न को सामाजिक तुलना और बैंडवागन मांग के मिश्रण के रूप में प्रस्तुत करता है।
क्यों यह नियम से मेल खाता है: प्रभाव महत्वपूर्ण है क्योंकि जब कोई वस्तु सामाजिक रूप से दिखाई देने योग्य हो जाती है तो मूल्य निर्णय बदल जाते हैं।
सत्यापन स्थिति: अंतर्निहित तुलना और ट्रेंड-फलन पैटर्न में मध्यम विश्वास; एक मानक अंग्रेजी कानून के नाम के रूप में तुलना प्रभाव में कम विश्वास।

व्यवहारात्मक तंत्र सामाजिक तुलना और बैंडवागन अनुसंधान द्वारा अच्छी तरह से समर्थित है, भले ही सटीक लेबल ढीलापन हो।