अर्थशास्त्र / मनोविज्ञान / व्यवहारिक विज्ञान
अर्थशास्त्र / मनोविज्ञान / व्यवहारिक विज्ञानस्वामित्व प्रभाव
Endowment Effect
संपत्ति स्वीकृत मूल्य को बढ़ा देती है।
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
स्वामित्व प्रभाव / विक्रय विरोध
क्षेत्र
व्यवहारिक अर्थशास्त्र, मनोविज्ञान, विपणन, बातचीत
परिभाषा
- एनोडमेन्ट इफेक्ट वह प्रवृत्ति है कि लोग किसी चीज़ को अधिक मूल्यवान मानते हैं केवल इसलिए कि वे उसका मालिक हैं।
मुख्य विचार
- स्वामित्व कथित मूल्य को बढ़ाता है।
- लोग किसी वस्तु को छोड़ने के लिए जितना मांगते हैं, उससे अधिक नहीं देते जितना उस वस्तु को प्राप्त करने के लिए वे भुगतान करेंगे।
- स्वामित्व स्वयं, केवल वस्तु नहीं, हमारे मन में मूल्य बढ़ाता है।
यह कैसे काम करता है
- एक बार जब हम किसी चीज़ के स्वामी बन जाते हैं, यह हमारे आत्म-धारणा का हिस्सा बन जाता है।
- हानि विमुखता इसे छोड़ने को हानि की तरह महसूस कराती है, जो समान लाभ की तुलना में अधिक भारी होती है।
- इसलिए मालिक अपनी वस्तुओं की कीमत खरीदारों की चुकाने वाली कीमत से अधिक रखते हैं।
उपयोग का उदाहरण
- कोई जिसे कॉफी मग के लिए कभी $5 से अधिक खर्च नहीं करना चाहिए, उसने वही मग जिसे अभी उन्हें दिया गया था, $9 से कम में बेचने से इनकार कर दिया।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: काहनेमन, नेट्श, और थेलर के "मग प्रयोग," जहाँ स्वामित्व ने बिक्री की कीमतों को खरीद कीमतों से बहुत ऊपर बढ़ा दिया।
- यह नियम इस पर क्यों लागू होता है: सिर्फ मग का मालिक होना उसकी मूल्यांकन बढ़ा देता है।
- सत्यापन स्थिति: व्यवहारिक अर्थशास्त्र में एक मजबूत, व्यापक रूप से पुनरावृत्त खोज, जिसे नुकसान से बचाव से जोड़ा गया है।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- मूल्य निर्धारण, परीक्षण, और "खरीदने से पहले आज़माएँ" रणनीतियाँ।
- मोलभाव और व्यापार।
- संपत्तियों या पदों को छोड़ने में हिचकिचाहट को समझना।
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- यह न मानें कि प्रभाव उन्हीं वस्तुओं के लिए समान रूप से मजबूत है जो आदान-प्रदान के लिए रखी गई हैं (जैसे, पैसा, मार्केट ट्रेडर)।
- संदर्भ की अनदेखी न करें; फ्रेमिंग और अनुभव इसे कम कर सकते हैं।
- इसे irrationale होर्डिंग को सही ठहराने के लिए उपयोग न करें।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- आविष्कारक: रिचर्ड थालेर ने इसका नाम रखा; डेनियल कानेमैन और जैक नेट्सच के साथ अध्ययन किया।
- आविष्कार का वर्ष: शब्द 1980 में गढ़ा गया; मुख्य प्रयोग लगभग 1990 में।
- देश / उत्पत्ति का संदर्भ: संयुक्त राज्य अमेरिका, व्यवहारिक अर्थशास्त्र।
साक्ष्य / शोध आधार
- विस्तृत प्रायोगिक समर्थन, संभावना सिद्धांत और हानि अस्वीकार से जुड़ा हुआ, जिसमें सीमा शर्तों का अध्ययन किया गया।